中秋国庆各酒企情况反馈总结

贵州茅台：9月经销商基本完成打款，全年任务完成率约80%左右，与去年持平。库存方面，飞天0.5-1个月，非标超2个月。飞天价格低点1760元后回升至1800元以上。1935动销良好，宴请占比较高，批价约650元，部分市场回升。整体库存不高，打款进度与去年一致，禁酒令影响减弱，需求韧性较强。

五粮液：全年任务完成率约70%，回款进度较去年慢10%。河南、四川普五批价在800-830元，部分地区800元。公司以补贴、返点激励，经销商可返售，价格趋稳。库存河南、四川1-2个月，山东3-4个月。中小商盈利信心不足，大商靠补贴维持。

泸州老窖：全年完成率60%-70%，山东国窖约75%，较去年慢10%；河南50%，四川约90%。高度国窖批价840-850元，部分高于普五。库存管控严格，超30%即停发货。低度产品在江苏苏南动销良好，但整体偏弱，打款落后去年15-20个百分点。控货挺价力度强于五粮液，价格体系稳定。

汾酒：省内回款超80%，全年完成率75%-80%，略慢于去年。玻汾动销增长，青花20、30多地小幅增长。库存约3个月，青30周转慢。玻汾价格从500元回落至475元，仍可顺价销售，中端支撑力强。厂方推动老白汾、巴拿马放量，契合消费环境。

洋河股份：全年目标完成约60%，预计全年回款80%。库存3-4个月，梦六加批价约520元，水晶梦约330元，价格稳定。中高端动销偏弱，梦六加、梦九下滑明显。双节促销力度近年新低，仅经典海之蓝在商超、餐饮端投放，天之蓝、梦三水晶版婚宴费用收缩。公司明确去库存与保价，节后去库趋势明显。

古井贡酒：全年目标完成75%，较去年慢10%。回款要求高，经销商配合度好。省内库存3个月，未到货部分4个月，合肥部分库存占全年35%，高于往年。古8同比增10%以上，古5合肥略降，古16降5%-10%，古20降20%以上。

今世缘：全年目标完成65%-70%，回款较去年慢10%-15%，未设强制要求。国缘系列优于洋河，V三、四开、对开开瓶率与份额稳定，V三份额持续提升。库存3-4个月，公司去库存为主，价格维持稳定。

迎驾贡酒：全年完成约60%，较去年慢10%-15%。库存压力小，集中在洞6、洞9。双节需求环比下滑20%-30%，上半年量增长。洞6销量稳定并抢占份额，洞16表现尚可，洞20略降。公司提前调整，三季度仍有压力，四季度或改善。

口子窖：全年完成约60%，略慢于去年，库存超3个月。

水井坊：库存2个月内，公司整治部分市场渠道，低价产品应收尽收。8月臻酿八号发货，价格回升至290-310元。中秋国庆销售压力大，但政策影响减弱、需求回升，有望环比改善。

舍得酒业：渠道库存2-3个月，品味舍得扫码率约60%，8月起动销回升。四川回款完成40%-50%，批价维持300-310元，库存1个多月。

酒鬼酒：7-9月动销下滑环比收窄，但绝对值未改善。预计全年渠道库存持续去化，推进自由爱与低度延伸，25年动销预计下滑20%。