双节白酒各地区情况总结
整体动销情况
白酒行业整体动销同比下滑约20%，这一幅度基本符合市场节前预期，没有什么预期差产生。
消费场景分化
1.宴席场景（相对稳健）
作为刚需支撑，婚宴、家宴等宴席市场成为动销的主要支柱。部分市场通过额外奖励机制拉动需求，但呈现“量增质降”特点。
安徽市场：十一期间宴席预定量可观（如单日达400场左右），但主要依赖迎驾洞6、洞9等大众产品（批价约100-200元），高端宴席使用产品（如古井贡酒古16、古20）频率低于预期。
江苏市场：宴席场次实现小幅增长，但用酒档次下降，部分订单被线上低价分流。
河南市场：农村婚宴恢复情况超预期，成为亮点。
2.商务宴请与礼赠场景（大幅下滑）
受消费信心不足和其他因素（如禁酒令、廉洁教育）影响，下滑最为严重，幅度普遍在20%-40%。
河南市场：9月商务用餐包间预订同比下滑20%，白酒开瓶数据同步下滑。
甘肃市场：团购客户采购量显著减少，政务、商务送礼需求几乎消失。
价格带分化
次高端价格带（300-600元，主要拖累）：整体下滑幅度超过30%。此价格带与商务消费关联度高，受冲击最大。江苏/安徽市场该价格带产品因商务需求萎缩而动销大幅下滑，普遍出现价格倒挂现象。
大众价格带（100-300元，相对稳健）：因贴近宴席和自饮刚需，表现相对有韧性，但不同品牌间分化明显。
高端价格带（800元以上）：需求疲软，但名酒抗跌性较强。
库存与批价
库存水平：渠道库存经过双节微弱去化，但仍处高位。安徽、江苏等地经销商库存普遍在3-5个月以上，终端压货接近极限。
批价走势：双节期间价盘短期保持平稳微升。但渠道普遍担忧，由于后续任务量、年末资金压力及双十一等因素，预计10-11月批价将小幅下跌。
分地区具体情况
安徽市场
动销：同比下滑20%-30%。古井贡酒凭借宴席份额提升（以洞6、洞9为主）表现略好，但政务商务需求疲软。
库存：经销商库存普遍高达5个月以上，终端压货接近极限。古井通过宴席加码奖励部分消化库存。
核心问题：春节前若库存未能有效消化，可能导致价格进一步承压。渠道对春节回款持谨慎态度。
江苏市场
动销：同比下滑15%-20%。宴席恢复较好，尤其农村婚宴，但用酒档次降级，聚焦100-200元价位带。
库存与价格：洋河库存相对健康（约3个月），今世缘库存偏高（4个月以上）。洋河水晶梦批价稳定在360-370元。
亮点：受益于巡视组撤离后的需求回补，动销略好于预期。
河南市场
动销：同比下滑10%-15%。节中高端酒（茅台、五粮液）因礼品和宴席需求有所回暖。农村婚宴恢复超预期。
库存分化：茅台库存极低（1个月以内），但五粮液、泸州老窖库存压力大（50-80天）。酱酒系列产品流速快但利润薄。
其他：政务商务宴请仍弱，但观望情绪较节前有所缓解。
川渝地区
动销：整体下滑约20%，略好于节前预期的下滑20%以上。宴席影响较小，礼赠和商务场景下滑明显（20%-40%）。
策略：各品牌普遍收缩渠道费用，将资源精准投放至消费者端，重点保障批价稳定。部分单品如五粮液1618、茅台1935动销实现正增长。