白酒春节后湖南安徽渠道反馈总结
湖南地区反馈
春节后相较于去年同期大多数白酒的回款和发货进度偏慢。春节期间的动销表现分化，高端酒相对稳健，次高端及区域品牌压力较大。节后茅台批价有所下跌。
各酒企情况：
茅台：
回款：普飞回款进度约33%，非标（如15年）几乎未回款，i茅台到货后回款接近完成。
批价、库存：库存方面普飞约10天，非标库存约1个月，整体良性。飞天茅台批价1610元，精品茅台和生肖马茅批价约2300元，精品已顺价，渠道拿货意愿增强。
动销：腊月-正月十五普飞量增约16-17%，非标个位数下滑，整体折算为中个位数增长。
目标：合同仅签了普飞和年份酒合同，未明确增长目标。
五粮液：
回款：回款40%，发货30%。
批价、库存：库存约25天。普五批价在780-800元区间波动，近期稳定，1618批价比普五高约10元；经销商目前仍有利润（有1618大会奖励兜底）。
动销：1-2月合计持平微增（约3-4%），其中2月高个位数增长，1月小幅下滑。
合同：2026年合同量按去年实际完成的1.1倍签订。
泸州老窖：
回款：国窖1573回款20%，发货20%。
批价、库存：库存约2-2.5个月。批价840-850元，虽然批价比较坚挺，但春节期间在批发市场失去流动性，主要靠团购；经销商当前获利能力弱，可能不赚钱。
动销：1-2月合计下滑接近25%。
合同：2026年合同尚未签订，要等3月22日会议后。
汾酒：
回款：回款30%，到货25%；
批价、库存：青花系列约2.5个月，玻汾约1.5个月。青花20批价360元，单瓶利润约10元，优势已不明显。
动销：青花系列（20/26/30）下滑约10%出头；玻汾有3-4%增长；
水井坊：
回款：约10%，到货约20%（财年进度约50-60%）。
批价、库存：库存约3个月以上；八号批价260-270元（较前期300+大幅下降），井台330-340元。八号单瓶利润约10元。批价下跌主因公司业绩压力下向八号单品压货，以及省外窜货冲击。
动销：整体下滑14-15%，其中井台下滑超20%，八号下滑约9-10%。
酒鬼酒：
回款：内参回款20%，到货20%；酒鬼系列回款25%，到货25%。
批价库存：内参和酒鬼系列均约2-2.5个月。红坛酒鬼批价240-250元，渠道基本无利润。老内参批价约580-600元。
动销：内参下滑接近20%；酒鬼系列下滑低双位数（10-15%）。
洋河：
回款、动销：回款进度约20%。动销方面整体下滑14-15%。
批价库存：库存海天梦合计约2.5个月；结构分化：海之蓝下滑近20%，天之蓝下滑近20%，梦之蓝高个位数下滑；海之蓝批价120+元，天之蓝260-270元，梦三360+元，省外梦六520-530元。综合单品利润约8-15元。
合同：要求与去年实际销量持平。
展望：
价格预期：专家预计2026年飞天茅台批价最低可能至1450-1650元，有可能跌破1499元但不会过1400元。五粮液批价预计维持在780元左右，若茅台大幅下跌可能承压。
行业趋势：渠道利润普遍较薄，品牌分化加剧。茅台渠道利润可观；五粮液通过政策维持渠道稳定；次高端品牌（如水井坊、酒鬼酒）面临库存和价格压力；区域龙头（洋河）增长乏力。
安徽地区反馈
春节后经销商回款进度不一，终端订货谨慎。动销表现分化，百元价位基础产品相对稳健，次高端产品下滑明显。
各酒企情况：
古井贡酒：
回款、库存：回款进度约43%。货陆续在到，渠道库存与去年相差不大。
动销（春节期间）：整体下滑10-15%。古5（献礼）基本持平，古8小幅下滑，古16下滑约10%，古20下滑约20%。
批价/成交价：
古5/古8：古5整箱（500ml*6）约430元（约71.7元/瓶），古8约197.5元/瓶。
古16：42度成交价约295元（下滑约10%），50度约320元（下滑约7%）。
古20：42度成交价约480元，52度约510-515元（均较去年下滑约5-7%）。
合同：经销商毛利率较去年下滑1-2个点。古20利润约8个点，古5/古16约5个点。2026年合同任务量要求增长5%。
迎驾贡酒：
回款、库存：回款进度约47%。货已基本到齐，库存较去年略多。
动销：整体与去年持平，洞6有近10%增长，洞16持平，洞20下滑约30-40%（但基数小）。
批价/成交价：
洞6：成交价约450元/箱（约75元/瓶）。
洞16：42度供货价275元，成交价约300元；52度供货价290元，成交价约320元。
洞20：成交价从去年500+元大幅下滑至420-460元区间，主因为清库存。
合同：任务量与去年持平。
口子窖：
回款、库存：回款进度不足30%。库存较去年增加超10%。
动销：经销商渠道下滑约40%。
批价：口子窖5/6年正从400/450ml向500ml转换，价格变化不大。歼系列是促销重点，歼8成交价约200元。
合同：毛利率相对较高（估计超10%），但销量萎缩严重。2026年合同任务量下调了20%多。
展望：
市场结构：合肥市场消费降级趋势明显，百元价位带（古5/古8、迎驾洞6）成为基本盘和增长点，表现相对稳健。次高端（古20、洞20）价格和销量均承压。
渠道压力：终端库存偏高，订货意愿谨慎，经销商和终端利润普遍被压缩，通过降价促销去库存是普遍现象。