白酒河南江苏安徽渠道反馈总结
河南区域
近期整体情况：春节后白酒市场进入淡季，商务及高端需求平淡，整体动销同比仍有下滑。但茅台飞天表现强劲，市场货源紧张，批价稳中有升。
茅台情况：
发货与进度：茅台飞天打款发货进度已达40%，相比去年同期快了10个百分点。
渠道库存：飞天社会流动库存处于低位。经销商当前到货为3月份配额，但公司控制到货节奏，市场仍处缺货状态。非标茅台经销商库存已清零。新的代售模式尚未开始打款发货。
经销商状态：对非标代售模式心态复杂，一方面失去了过去分销制下的资金周转压力，销售动力可能减弱；另一方面，5%的纯利润在当下环境中被认为相当可观，且无亏损压力。大部分经销商有能力完成代售的底线考核，但个别小商可能有压力。
后续展望：
批价判断：经销商认为飞天批价压力最大的时段是3月底至5月的淡季。但目前看，公司控货手段到位，市场库存低，价格维持在1600元左右问题不大
非标销售：代售模式下，非标产品的实际销售将更真实地反映市场需求。其放量取决于线下代售与线上“i茅台”两个渠道的平衡。
江苏区域
近期整体情况：春节后市场整体动销同比下滑15%，较春节期间20%有所收窄，且未出现去年同期的断崖式下滑。呈现 “两头好、中间弱” 格局。
各酒企情况：
洋河股份：
回款进度：全年回款进度同比下滑10%以上，今年不到25%，去年约35%。
动销：整体动销低于今世缘，但与同价位的古井、迎驾等品牌相近。海之蓝、梦6+、V3表现相对较好。
库存：渠道库存良性。经销商库存约2-3.5个月，终端库存约1.5个月。但双沟等子品牌库存偏大。
重大调整：正在进行大规模的组织架构和人员调整，包括组织扁平化（合并各产品事业部，改为按区域统一管理）和人员精简。
今世缘：
回款进度：同比下滑10%以上，今年约30%+，去年同期近50%。
动销：呈现分化，宴席产品（淡雅、单开、K3/K5宴席版）表现较好；而核心产品四开、对开及V系列下滑较多。
库存：渠道库存相比去年同期增加1-1.5个月，社会库存压力增大。
价格调整：已上调淡雅的出厂价，旨在提升渠道利润，但传导至成交价需要时间，且受社会库存制约。
后续展望：
需求判断：经销商观察到禁酒在实际执行中有所放松，对下半年商务需求恢复持谨慎乐观态度。预计下半年动销和回款情况将明显好于2025年同期。
价格判断：对飞天茅台批价持乐观态度，认为淡季（4-6月）可能小幅回调，但维持在1550元以上是合理的。
安徽区域
近期整体情况：春节前后整体动销同比下滑约10%。节后市场表现平稳，未出现断崖式下跌，销售惯性仍在。
各酒企情况：
古井贡酒：
动销分化：古20下滑明显（约20%）；古16持平或略有增长（3-5%）；古8同比下滑5-8%；古5表现亮眼，从预期下滑转为略有增长（约3%） ，主要受益于上述促销活动。
库存：渠道库存处于相对良性水平，约全年任务的30%。春节促销有效帮助终端去库存。
价格：批价保持稳定。古5约105-110元/瓶，古8约200-210元/瓶。
任务：公司任务制定转向务实，2026年任务基于2025年实际完成量制定，而非强行增长。
迎驾贡酒：
动销分化：洞6动销基本持平；洞9同比下滑5-8%；洞16下滑严重，约15-20%。
库存：经销商库存压力较大，普遍在3个月左右，高于正常水平。
价格与利润：成交价承压，洞6、洞9的终端成交价已分别低于古5、古8约5元和10元。终端利润微薄（约8个点），品牌溢价能力减弱。
任务：仍维持较高的增长目标，与市场实际动销情况存在差距，导致库存向渠道累积。
后续展望：
竞争格局：古井凭借强大的渠道掌控力和灵活的营销战术，在存量市场中展现出更强的抢夺份额的能力。迎驾面临增长目标和市场现实不匹配的压力。
渠道健康度：古井通过调整任务和促销去库，渠道相对更健康。迎驾则需要解决渠道库存偏高和价格下行的问题。