我们低估了拼多多的农业价值
大隐隐于市。
众所周知，拼多多是一家农业公司。
不同于其他电商平台，拼多多的品牌宣传中，一直是诸如多多农园、农地云拼、多多好特产的助农项目。公司官网的介绍中，也多次强调：
“我们深耕农业，是全世界最大的农副产品线上零售平台。”
在拼多多一年四次和外界沟通的业绩会，投资人关心AI布局、用户需求、业务策略、财务展望……但不管你问什么，管理层的回答总能绕到扶持农业。
当农业被反复提及，已经被所有人当成了幌子：一个拒绝沟通公司信息的挡箭牌、一个努力展现公司价值的公关话题、一个怎么说都不会错的安全港湾。没有人会认真思考，农业的真正价值。
但实际上，拼多多可能正在做一场大型的社会实验——农业改造。
这件事的价值，是被远远低估的。
1、
5亿人口的农民群体，是中国社会经济的 “压舱石”，是粮食、蔬菜、肉蛋奶等基础农产品的直接生产者，支撑着 14 亿人的吃饭问题。2023年我国农产品批发市场交易额达6.53万亿元。
但农业仍然是受流通环节制约最严重的行业，土地、人力甚至产品，在产业链中的价值并不高。流通环节的制约又可以拆解为两部分：供需匹配和物流损耗。
以水果为例，水果从枝头采下，每拿起、放下一次都有损耗，再到运输途中的种种过程，损耗进一步加大。水果行业的平均损耗率约 15%-30%，草莓荔枝类的易腐品可以超过 50%。
更难的是产期限制，一般水果的采摘期10-15天，超过这个时间，水果要么坏了、要么卖不出去，问题是你怎么能在这2周的时间内，精准匹配到需求，完全卖出去呢？更别说有天气的不确定性因素，时常有突如其来的雨水天气，导致农产品无法采收而白白损失的事情发生。
供需匹配和物流损坏的难点，根本在于中国的小农经济特点，决定了农产品是个分散、非标准化的生意。农民不直接对应消费者，更没有能力去分析需求，而流通环节又依赖于大量分散、低效的社会组织，最后农民只获取了产品最末端的价值。
聪明的你肯定会想到一个方法：如果能够精准匹配需求，然后地头采摘、直接快递发给消费者呢？
2、
拼多多做的，正是这件事。
他在推动农业产业的彻底改造：供需匹配、优化供应链、重塑生产关系，让农户实现产销工一体。
首先是供需匹配，平台有全国 2000 多个县的农产品成熟周期、物流条件等数据，通过低价拼团的方式将需求统一化、规模化，实现精准匹配。
然后是供应链短化，将传统农产品流通的 “农户 - 经纪人 - 批发商 - 零售商 - 消费者” 等多层环节，简化为 “农户 - 平台 - 消费者” 三层链路，极大程度降低损耗。
最终实现以销定产，这套系统的终局是改变传统的“产什么卖什么”，转向“要什么种什么”，精准匹配市场需求，实现生产端到消费端的无缝对接，重塑生产关系。
这里面最核心的是订单和数据。
有了订单需求，农户才愿意来卖东西，这是前提。而电商的线上模式天然有利于数据采集，有了全过程的真实数据，就能持续优化产业链的效率，于是，产地直发、冷链建设、技术推广、品种改良、农户培训、品牌孵化……得以实施。再进一步，还可以从育种环节加速农业的迭代升级，比如公司提及过的烟薯25、西大魔芋、晋谷21号小米等新品种，就是联合科研团队做扶持。
这个工作周期长、见效慢，毕竟是在改造一个存在了几千年的行业。拼多多不需要具体做每个环节，关键是提供一套商业化系统，推动社会资源的整合，包括农户、商家、仓库、运输和大学的农业研究院。
而成功的商业化闭环，是推动产业升级的重要途径。
别的电商平台能做吗？——做不了，因为第一步的归集需求就做不到。
比如农户有1万斤水果，一斤卖10块钱，现在要下雨了，需要提前采摘售卖。在拼多多降价到9块钱，就可以马上卖出去，但是在别的平台不行。如果卖不出去，损失的就不止1万块了。反过来，只要在拼多多能快速卖出，损耗减少10%，那么价格就能比其他平台便宜10%。
这也是黄峥早年的演讲中，反复强调的反向定制：把海量需求集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，降低成本。本质上，和Costco做的事情一样。而在中国的特殊背景下，这套模式在农业的价值更大，拼多多比Costco更进一步，从源头上对供应链和生产端实现了改造。
在这套逻辑里，低价是结果，而不是原因，因为低价是归集需求的最有效方式。
3、
接下来的问题是，怎么考虑这件事的价值？
如果算收入利润，农业对于拼多多平台的贡献并不多。2018年到2021年，拼多多平台农产品GMV分别为653、1363、2700、4200亿元，后面没有再公布，如今农产品的GMV大约在1万亿、占平台的20%。但农产品是免交易佣金的，虽然我们不知道广告投流费用多少，但整体收入占比应该不超过10%，考虑在农业产业链的投入，利润占比就更少了。
如果深入拼多多电商体系，农业的价值就开始浮现了。
其一是流量价值，生鲜类的农产品，是高频消费品类，对平台流量有重要作用。
其二是系统价值，前端的农产品+后端的配送渠道+全国范围的布局，就是一个壁垒极深的业务。现在你理解，为什么其他平台都放弃了不赚钱的社区团购，只有拼多多还在坚持“多多买菜”了吧？
其三是长期价值，农业前期改造投入的资源多、时间长，短期看不到可观的经济收益，但农业是一个产业链纵深很大的产业，完成了现代化转型，后面能探索的商业化空间可以很大。
但更重要的，是利润之上的价值。
我们再强调一下，5亿人口的农民群体，是中国社会经济的 “压舱石”。想象一下，如果一家公司能通过技术手段，优化供需匹配、升级生产关系，大范围地改造农业，直接推动农民生活的改善，这是什么价值？
提供一个交易平台、生产一辆汽车、制造一台手机、卖出一套衣服、做出一款游戏，这些在商业上都可以很成功，但是，为5亿农民群体的出路建立一个系统性解决方案，显然是更有挑战的。
利润之上的，往往能带来超越利润的价值。
如果看拼多多的终局，改造农业这件事的价值，被远远低估了。