$怪物饮料(MNST)$ $东鹏饮料(SH605499)$ 东鹏你怎么认为？
Monster 是全球第二大能量饮料品牌，前身为濒临破产的软饮公司，2002 年切入能量饮料赛道，2015 年与可口可乐战略合作加速全球化，目前全球份额近 40%。
作者认为Monster 的成功源于三大策略：一是差异化产品，锁定 18-25 岁年轻人，推出 16oz 大包装，同价下量更多、咖啡因含量更高，设计个性包装；二是精准社群营销，深耕校园与亚文化圈层，通过校园大使和赞助 KOL 扩散品牌，塑造 “亚文化入场券” 形象；三是借力巨头渠道，先与百威合作打入即饮渠道，2008 年与可口可乐达成全球分销协议，快速提升覆盖率，且渠道利润更高，推动市占率超越红牛。
如今 Monster 在美国能量饮料市场份额超 40%，远超红牛的 35%，其轻资产模式、精准运营和渠道合作成为核心竞争力，是消费品领域的优质标的。
（风险提示：所提观点仅做学习交流，所涉标的不作为推荐依据。）