$纳微科技(SH688690)$ 纳微科技作为国内高性能微球材料的领军企业，在半导体领域的客户积累和拓展是一个**持续进行且具有战略意义**的过程。其客户情况具有以下特点：
### 整体情况
纳微在半导体领域的客户积累仍处于**早期到快速成长阶段**，相比其在生物医药色谱填料领域较为成熟的客户网络，半导体领域的客户关系构建更具挑战性，但也取得了实质性突破。
### 客户类型与层次
1. **核心目标客户：电子化学品制造商**
* **光刻胶生产商**：这是纳微目前最主要和最有潜力的客户群体。包括**日本、韩国、台湾地区以及中国大陆**的知名光刻胶企业。纳微的色谱纯化技术直接用于其高端光刻胶（特别是KrF、ArF光刻胶）的纯化工艺中。
* **CMP抛光液生产商**：国内外主要的抛光液供应商也是纳微的重点开拓对象，用于抛光液磨料的分级和纯化。
* **超高纯湿电子化学品生产商**：生产半导体级硫酸、双氧水、氨水等的公司，需要用到离子交换树脂等进行纯化。
2. **终端用户：半导体制造厂（Fab厂）**
* 虽然微球材料不直接销售给Fab厂，但Fab厂是最终使用者，并对所用材料的规格和供应商拥有极高的话语权。因此，**纳微必须与Fab厂进行紧密的技术合作和产品认证**。
* **认证过程**：其微球产品需要通过Fab厂或其指定的化学品供应商的严格测试和评估，证明其纯化效果、稳定性和不会引入新污染。这个过程漫长且苛刻，但一旦通过，就会建立起很高的壁垒。
* **国内领先Fab厂**：随着中国本土半导体制造的崛起，纳微与国内主要的芯片制造企业（如中芯国际、长江存储、长鑫存储等）及其供应链的合作正在**不断深化**。国产化替代的强烈需求为纳微提供了绝佳的切入机会。
3. **合作伙伴与渠道**
* 纳微可能会通过与大型化学品分销商、设备集成商合作，将其纯化微球整合到整体纯化解决方案或设备中，间接服务半导体客户。
### 市场拓展策略与现状
* **由易到难，逐步渗透**：
* **初期**：可能从对纯度要求相对较低、认证周期较短的**封装测试、LED、光伏**等泛半导体领域切入，积累经验和口碑。
* **现阶段重点**：全力主攻**集成电路制造用高端光刻胶纯化**这一核心赛道，这是技术附加值最高、需求最迫切的市场。
* **未来方向**：向更先进的工艺节点（如EUV光刻胶配套化学品）所需的超纯材料纯化迈进。
* **“国产替代”的强力驱动**：
* 在当前地缘政治和供应链安全的背景下，中国半导体产业链的自主可控是国家级战略。纳微作为国内**极少数量产高性能色谱填料并用于半导体领域的企业**，获得了前所未有的市场窗口期。国内客户出于供应链安全考虑，有强烈的意愿测试和导入国产高性能微球。
* **与国际巨头的竞争与合作**：
* **竞争**：主要对标**日本东曹（TOSOH）、日本富士（Fuji）、默克（Merck）** 等在该领域有数十年积累的国际巨头。纳微需要通过性能、性价比和本地化服务优势来争夺市场份额。
* **合作**：也可能成为某些国际电子化学品巨头的二级供应商或备用供应商。
### 公开信息与推断
根据纳微科技的**年报、投资者关系活动记录和公开报道**，可以推断：
1. **已实现销售**：公司已明确表示，其用于**光刻胶纯化的色谱填料**已经实现了对**海外和国内多家知名光刻胶生产商的销售**，且部分客户已进入规模化采购阶段。
2. **认证进展**：多项产品正在国内外多家主流芯片制造厂和材料供应商处进行**测试验证**，这是一个积极的信号，意味着客户积累正在进行中。
3. **营收占比**：目前半导体应用对纳微的整体营收贡献相比生物医药板块还较小，但被公司定位为**未来最重要的增长引擎之一**，增速非常快。
纳微科技在半导体制造领域的客户积累呈现 **“以国内外电子化学品材料商为当前主力客户，以国内外核心Fab厂认证为关键突破口”** 的格局。它正在利用 **“单分散微球技术”** 这一核心技术优势和 **“国产化替代”** 的历史性机遇，从光刻胶纯化这一高价值环节切入，逐步建立起自己的客户生态。虽然面临认证严、周期长、国际竞争强的挑战，但其客户名单正在**稳步扩大和深化**，是在该领域最有希望实现突破的中国本土材料企业之一。