关于用友（十一）突然发现一点小惊喜

很久没有写用友了，因为企业经营上感觉没啥好写，盘面呢股价也走的无聊沉闷。

昨天看用友的公众号文章，意外的发现了一点小惊喜，也算是对我以前念念不忘，长期关注的一个问题有了一点点的解答。那就是在订阅值转化进程中是存量用户的转化，还是带来了新增用户。

2025年3月13日（用友网络公众号《一组数据告诉您，企业AI为什么选用友BIP！》）
大中型企业用户数：5.8万家
小微企业用户数：74万家
2025年7月1日（您提供的用友网络公众号最新消息）
大中型企业用户数：6.5万家
小微企业用户数：82万家
变化分析
大中型企业用户增长：
3个月新增0.7万家（增幅约12.1%），反映用友BIP在大型客户市场的持续渗透，尤其是对中信集团、中国移动等头部企业的服务深化。
小微企业用户增长：
3个月新增8万家（增幅约10.8%），表明畅捷通云服务在小微市场加速普及，可能与普惠性定价或区域渠道拓展相关。

从公众号的消息可知，二季度的用户数增长了10个点以上。

于是今天上午再次电话了公司，接线的又回到了那位专业的男生（董秘？），顺便又问了点上次没得到回复的问题。

1/是否可以提供去年年底或者再靠前的用户数？

答：没有。相对公众号的信息，建议还是以定期报告披露的为准。

可是定期报告披露的口径从来不一致呀！

2/在存量用户转订阅的时候，收费和许可模式下的差异有多大？

答：5倍。具体还要看不同用户情况。

5倍的话，跟预料的差不多。

3/存量用户转订阅的多不多？（其实这个问题问完，我都感觉可能得不到太好的回答）

答：中小企业新增订阅用户比较多，大型的，因为本身量就有限，所以新增订阅少一些。（那就是存量用户转化多一些喽？）

这个问题的回答，我觉得比我自己真诚

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