思考海普瑞之依诺肝素制剂集采续标—20260115日

前期，认为海普瑞的续标报价可能会低于10元，原因是粗品价格大幅下降，成本端至少降低了2.5元。

今天，学习了《国家组织药品集采协议期满接续采购方案》，对前期的想法要作修正。

接续采购方案，和集采方案是两回事。”于此前集采已经通过竞争实现价格回归合理，为稳定临床用药、稳定行业预期，本次接续采购总体实行询价方式，各品种基于以往集采中选价格，同时综合参考国际价格、互联网药店价格等，形成最高有效申报价、询价基准，并根据不同报价水平梯度带量，实现量价挂钩。“

这段话，说明了接续采购方案和集采方案，目标不同、价格产生的方式不同。简单说，接续采购方案，不是单纯以低价为目标。

无论是接续采购还是集采，关心的两个要素，就是量和价。梳理接续采购采购方案如下。

1 量

“实行医疗机构按厂牌报量，原则上按医疗机构需求量的80%作为约定采购量。” 集采是只报用量，不涉及厂家。接续采购，按厂牌报量，有利于原本市占率高的厂家。

2 价

首次接续品种：在①国采中选价平均值的70%和②最低中选价二者中，取高值作为询价基准。 对于依诺肝素制剂，询价基准就是11.67元—海普瑞集采报的最低价。

3 带量和分量规则

（一）带量中选。根据各企业报价水平，按不同比例获得医疗机构对本企业的报量，实行梯度带量。报价不高于询价基准的，可获得不低于80%的带量比例，报价高于询价基准但不高于最高有效申报价的，也可获得一定带量比例。

（三））余量分配。按上述规则带量后，各品种医疗机构约定采购量的剩余部分，由医疗机构在报价不高于询价基准的中选企业中自行选择。

简单说，只要报11.67元，就可以获得80%的带量比例。这个量，我理解是医疗机构按厂牌报量。

从接续采购方案看，并没有逼着厂家报低价。医疗机构的厂牌报量，反而更关键。

鉴于此，海普瑞的续标报价，比我前期想象的会乐观。规则变了，行为方式就会变化。@ATP三磷酸腺苷$海普瑞(09989)$ $海普瑞(SZ002399)$