药房自动化系列之七：药房自动化双雄艾隆与健麾头对头比较（中篇：公司战略）

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本文提及上市公司 $艾隆科技(SH688329)$ $健麾信息(SH605186)$
上篇是关于历史财务数据和表现，本篇是关于两家公司的战略结合历史财务数据，也就能判断公司未来策略和业绩。为了更客观的描述和评价两家公司的战略，特请教AI帮忙做个总结：

问豆包:请帮我总结一下做药房自动化的艾隆科技和健麾信息，这两家公司过去发展的战略并进行比较

艾隆科技与健麾信息作为药房自动化领域的双寡头，在过去发展中战略各有侧重，以下是具体总结与对比分析：

艾隆科技过去发展战略

自主研发与产品拓展战略

• 核心技术自主积累：自成立起坚持自主研发核心技术，未走引进吸收路线。2007 年推出第一代发药机，2010 年前后首创静配中心输液成品分拣机，后续陆续研发出静配中心自动化药房、自动化病区等系列产品，技术积累深厚。

• 产品场景持续延伸：2016 年起将应用场景从医院内部拓展至外部，推出城市中央药房、小微自助药房等；2018 年收购苏州优点优唯医疗科技，完善自动化病区业务；布局自动化药房、物流、病区三大板块，还拥有麻精药品管理、一体化药品库等特色产品，业态丰富。

市场布局与生态建设战略

• 客户全覆盖：覆盖全国 30 个省区市的 1000 多家医疗机构，含 300 - 400 家三甲医院，同时向下渗透至社区医院、镇医院，并研发微型社区自助取药产品，客户层级广泛。

• 软硬件协同：设立控股子公司艾隆信息开发软件系统，搭配硬件设备实现医疗物资存储、发送、库存监控等全流程管理；计划未来建研究院，探索医院全院智能化系统。

• 区域扩张：立足江浙沪，计划向西部、北部欠发达地区延伸，瞄准新建二甲、三甲医院的智能化设备需求。

健麾信息过去发展战略

技术引进与品牌聚焦战略

• 引进转化升级：发展初期通过引进、吸收、转化模式获取技术，依托 Willach 品牌加持，在自动发药机领域形成优势，其 H 型发药机市场均价达 170 万元，远高于行业同类产品。

• 核心业务聚焦：以自动化药房（占比超 80%）和静脉药品中心产品为核心，收入高度集中于药房相关领域，虽业务相对单一，但在发药机细分市场规模领先，2018 年门诊药房自动化市占率 30.2%。

市场与资源绑定战略

• 高端客户深耕：服务 400 余家医院，覆盖 26 个省区市，一线城市三甲医院覆盖率超 80%，客户以大中型医院为主，对小型基层医疗机构渗透较少。

• 大客户合作依赖：依托上海医药、国药控股等大型医药流通商，2019 年来自前五大流通商客户的收入占比达 40.35%，借助渠道优势降低推广成本。

国际化布局：在沙特、香港等地落地项目，欧洲、东南亚经销商网络覆盖 12 国，通过海外合作拓展市场空间。

两家公司发展战略比较

研发与产品战略差异

• 技术路径：艾隆科技自主研发，技术积累内生增长；健麾信息初期依赖引进转化，后期依托品牌技术升级。

• 产品广度：艾隆科技多业态布局，覆盖物流、病区等场景，特色产品多；健麾信息聚焦药房核心产品，发药机优势突出但业态单一。

市场与客户战略差异

• 客户层级：艾隆科技 “全层级渗透”，从三甲到基层医院均有覆盖；健麾信息 “高端聚焦”，以大中型医院为核心，基层覆盖不足。

• 渠道模式：艾隆科技依赖自主拓展，客户分散（前五大流通商收入占比 16.47%），销售成本较高；健麾信息深度绑定大型流通商，渠道效率高但客户集中度高。

长期布局差异

• 生态建设：艾隆科技侧重软硬件协同与全院智能化探索；健麾信息聚焦药房领域，同时推进国际化布局。

• 研发投入：艾隆科技因业态多、研发方向广，研发费用较高；健麾信息业务集中，研发投入相对聚焦于核心产品。

问豆包:基于药房自动化市场以及艾隆科技和健麾信息这两家公司过去的表现和战略，预测一下哪家公司未来发展的更快一点

艾隆科技和健麾信息作为药房自动化市场的双寡头，未来发展速度受行业趋势、自身战略布局及经营状况等多因素影响，较难简单判定哪家一定更快，以下从多维度分析两者未来发展潜力：

行业趋势适配性

• 艾隆科技：其 “全景化” 战略契合医院全场景智能化需求，产品覆盖智慧药房、病区、仓储等多板块，能满足医疗新基建下医院整体智能化改造需求。例如其研发的 “药品 4π 全维度球面扫描系统” 适配全系列发药机，顺应药品追溯政策，可快速响应市场对追溯码采集的需求，先发优势明显。

• 健麾信息：聚焦药房自动化核心领域，虽产品场景相对单一，但在自动发药机等成熟产品迭代上经验丰富。不过，面对医院整体智能化趋势，需加快拓展非药房场景产品以适配行业需求，否则可能错失部分市场机遇。

市场布局与拓展

• 国内市场：艾隆科技覆盖 1200 余家医疗卫生机构，含 580 余家三甲医院，且向下渗透至社区医院等，客户层级广泛。健麾信息服务千余家医院（含头部三甲），但基层市场覆盖不足。随着基层医院智能化改造推进，艾隆科技或更易抢占下沉市场份额；而健麾信息在高端医院的品牌优势，有助于其稳固核心客户，但增长空间相对受限。

• 海外市场：艾隆科技以东南亚为核心，凭借定制化能力和成熟运营经验输出整体解决方案，适配当地 “一站式需求”，全球化布局已见成效。健麾信息通过沙特项目开拓中东市场，但受当地节奏影响项目周期长，且海外业务起步较晚，短期内难以形成大规模增量。长期看，艾隆科技的海外拓展模式或更具可持续性。

技术研发与创新

• 艾隆科技：坚持自主研发，累计获 782 项知识产权，将 AI 全面融入药事管理，技术达国际领先水平，能快速推出符合市场需求的创新产品，如追溯码采集系统。持续高研发投入为其技术壁垒加固提供支撑，但需平衡研发成本与盈利。

• 健麾信息：拥有近 20 年行业经验，将 DeepSeek-R1 模型应用于发药机视觉提升等场景，且积累数十亿条处方数据，在 AI 医药领域布局深远。不过，其技术研发依赖外部合作（如参股公司），自主创新主导性较弱，或影响技术转化效率。

财务与经营状况

• 艾隆科技：2024 年营收下滑 10.52%、归母净利润亏损 2170.34 万元，但 2025 年上半年经营现金流为正，且计划通过精细化管理降本增效，若下半年项目验收确认收入，业绩有望改善。

• 健麾信息：2024 年营收增长 3.51%，2025 年上半年销售额增 9% 并超越艾隆，但净利率下滑至盈亏平衡线，经营现金流恶化，费用投入换增长的模式可持续性存疑。

综合来看，艾隆科技在行业趋势适配、市场覆盖广度、海外拓展进度及技术自主创新上更具优势，若能持续改善盈利状况，未来发展速度或更具潜力；健麾信息需加快产品场景拓展、优化盈利结构以提升发展动能，否则可能在竞争中逐渐落后。

问豆包：请分析一下艾隆科技和健麾信息两家公司出海（国际市场开发）的进展和策略

艾隆科技与健麾信息均在积极推进出海战略，依托自身技术、资源优势拓展国际市场，目前在出海进展与策略上呈现出不同特点，具体如下：

艾隆科技出海情况

出海进展

• 市场覆盖集中于东南亚：目前海外业务以东南亚地区为核心，已有海外项目落地的成功经验，正在加大力度开拓东南亚市场。其定制化项目能够精准解决当地 “一站式需求” 痛点，在该区域的市场拓展已取得一定成效。

• 全球化业务网络逐步构建：通过积极加大海外市场拓展力度，以及系统性的战略布局和多渠道的市场开发，正逐步构建全球化业务网络，但整体规模相较于国内业务仍有较大提升空间。

出海策略

• 产品策略：定制化 + 技术输出：核心竞争优势在于强大的定制化能力，可根据不同医院实际需求提供精准整体解决方案，不仅提供设备，还输出经国内市场验证的成熟运营经验，适配海外市场对 “一站式解决方案” 的需求。同时，凭借持续的研发创新筑牢技术壁垒，截至 2025 年上半年末累计获得知识产权 782 项，其中发明专利 222 项，将 AI 技术全面融入药事管理，提升产品竞争力，为海外拓展提供技术支撑。

• 市场拓展策略：聚焦重点区域：推行 “全景化和全球化” 双轮驱动发展战略，将拓展海外市场作为重要业务增长点，当前聚焦东南亚市场，未来可能根据市场反馈和自身发展情况，逐步向其他有潜力的区域拓展。

健麾信息出海情况

出海进展

• 多区域市场实现突破：截至 2025 年 6 月 30 日，已在中国台湾、沙特阿拉伯、俄罗斯、中国香港、马来西亚、泰国及英国市场实现突破，与西班牙、以色列、新加坡、印度尼西亚、意大利、阿联酋、卡塔尔、科威特、摩洛哥、日本等市场的经销商建立稳定合作。

• 重点项目稳步推进：在沙特阿拉伯，与阿吉兰兄弟控股集团设立合资公司，该公司已与沙特卫生部医药保健总局、沙特吉赞省卫生部签署正式协议，在吉赞省的两家医院分别试点门诊药房、住院药房和病区药房的三台设备，试用期为两个月，后续有望实现批量推广。

出海策略

• 市场拓展策略：经销与合资结合：海外战略以经销为主，在重点地区采用合资方式，避免直销模式。例如在沙特通过设立合资公司，借助合作方的商业实力、业务经验和优势资源快速推广产品，计划 2-3 年内全面覆盖中东、东南亚和俄罗斯等区域，目标是海外收入占比超 50%。

• 产品策略：定制化研发：针对海外市场在智能化药房设备应用场景方面的差异化特点，建立快速响应机制，专项开发高度定制化的产品解决方案。如沙特合资公司出货的机型包括高端和售药机型，且出货价比其他地区低 20%-30%，以适应当地市场需求和竞争环境。

• 品牌推广策略：借力国际平台：积极参与国际展会等活动提升品牌国际影响力，如以优秀企业代表身份携智慧药房数智化解决方案参展中国 — 阿拉伯国家博览会，向 “一带一路” 国家展示创新成果，吸引多国嘉宾和业内人士关注，为进一步开拓海外市场奠定基础。

问豆包：哪家出海进展和速度更快

从市场覆盖范围、重点项目推进节奏、业务拓展模式落地成效等维度来看，健麾信息的出海进展和速度相对更快，以下是具体分析：

市场覆盖与布局

• 健麾信息：已在多个区域实现市场突破，截至 2025 年 6 月 30 日，业务覆盖中国台湾、沙特阿拉伯、俄罗斯、中国香港、马来西亚、泰国及英国等市场，还与西班牙、以色列、新加坡等十余个国家的经销商建立稳定合作，市场布局呈现多区域同步推进的态势。2025 年 8 月 28 日至 31 日，健麾信息参展第七届中国 — 阿拉伯国家博览会，其智慧药房数智化方案吸引多国关注，进一步扩大了在 “一带一路” 国家的品牌影响力，为后续市场拓展奠定基础。

• 艾隆科技：海外业务目前以东南亚地区为核心，虽在该区域有项目落地经验且正加大开拓力度，但市场覆盖范围相对单一，尚未有在更多元区域实现广泛布局的明确信息披露。

重点项目推进

• 健麾信息：沙特项目作为重点海外项目，推进节奏清晰且有实质性进展。2023 年在沙特设立合资企业，2024 年 3 月合资公司与当地卫生部门签署协议开展试点，相关设备已完成安装并投入使用，试点期满后若评估通过，有望实现批量推广，为后续在中东地区的业务拓展打开局面。

• 艾隆科技：未提及有类似健麾信息沙特项目这样具有标志性且推进节奏明确的重点海外项目，虽在东南亚有项目落地，但缺乏具体项目节点和规模化推广的相关信息，难以判断其项目推进的整体速度。

业务拓展模式落地

• 健麾信息：采用 “经销为主 + 重点区域合资” 的模式，在沙特通过合资方式快速切入市场，借助合作方资源实现项目落地；同时通过参与国际展会等方式提升品牌知名度，这种 “渠道拓展 + 品牌推广” 双管齐下的模式，落地成效显著，加速了其海外市场的开拓进程。

• 艾隆科技：以 “定制化 + 技术输出” 为核心策略拓展海外市场，虽凭借定制化能力和技术优势能满足部分市场需求，但未展现出像健麾信息那样通过多元化合作模式快速打开多区域市场的成效，业务拓展模式的落地速度和广度相对有限。

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我觉得豆包总结的基本还是到位的。结合财务数据，以下是个人判断和解读：

艾隆科技是高举高打模式，在销售和研发端都是高投入，目标是快速、全面地覆盖和占领市场。健麾信息相对来说用巧劲，在重点市场投入，也更擅长与别的公司合作，在生产技术和市场销售中借力。而在海外市场，健麾比艾隆布局更早，进度更快，也更有和外部公司（特别是国外公司）合作的基因和基础。

如果是高速发展的市场，艾隆科技可能会有更好的表现。如果市场不是快速增长的市场，艾隆的高投入就会成为拖累，投资回报率会很难看。至于药房自动化是不是高速增长的市场，这个可能就是仁者见仁的问题。至少在这个时间点来看，健麾最后的财务表现是好于艾隆的，健麾在战略端也会有更多的灵活性。摆在科创版上市艾隆面前的可能也就三个战略选项/结果：

选项一：过去在研发和销售端的高投入，带来技术和市场突破性的进展，比如：跨时代技术领先的产品 和/或 快速拓展市场份额，走出困境。

选项二：基本保持目前的策略，如果市场变好，公司还能发展，如果市场持续走低，那么还将继续亏损。

选项三：大刀阔斧地改革，大幅减少销售和研发投入，精简人员和项目，改善盈利状况，至少让公司回到盈利状况。

那么如果您是艾隆管理层，您会怎么选？有没有更好的方案和策略？评论区听一下您的意见。

如果喜欢还请关注+评论+转发+点赞支持，有时间写下篇的话，我会从其他方面再给上/中两篇做个补充。