Derek长期有耐心
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最近听张小珺的一个访谈，嘉宾提到一个信息是说，Booking.com的交易额的一半是谷歌广告帮它引流过来，这部分是0利润，完全赚不到钱！因为Google的广告费很贵。
这个其实挺有意思的，相当于说只有原始app的忠实用户才贡献大部分利润，只有这部分自来水能“收税”；外来流量贡献的那部分税是被引流来的入口收走的。当然这个具体的take rate比例肯定各行业有差异，但大致是这么个规律，就跟酒店体系要提高自家app的预订比例和游戏开发商引导用户官网直充一个道理。
自来水的比例越高，说明用户越认可原始app，该入口粘性越强，商业模式越优质，长期能体现对固定资产和经营费用的杠杆效应。而高度依赖其他流量入口的app，成本跟收入锚定，被抽税，没法体现规模效应，这部分收入就是倒卖流量的生意，给流量入口打工，有点像薄利的经销商，讽刺的是在Booking和谷歌的例子中谷歌的角色更像分销商（当然整体来讲OTA的商业模式已经很好了）。
粘性超强的入口本质上跟顶级品牌一样，自来水多，mindshare高，由它定义分销商的利润率。