我们采取的跟随策略，等待对手犯错——现任高管的经典语录。

{上一轮上届管理层忽视行业环境变化，品牌弱的情况下逆势涨价，导致品牌受挫，盈利大幅度下降}。

高端酒价格是绝对风向标，谁能站稳更高价格，谁就是更高端的品牌。{老窖在最近一段时间酒价格高于竞品，就是老窖战略成功的体现，当然短期会面临销量受到竞品挤压，长期看高端白酒产能有限，大概10万吨，占白酒产能的20%左右，未来高端市场份额还会继续提升。}谁能站稳更高价格，就非常重要。

国窖 控货挺价更及时，早在去年中旬就开始控货，一切得益于数字化。数字化转型的起始与关键节点 泸州老窖的数字化转型是一个渐进过程，主要分为三个阶段： 2018年：系统规划与启动。 公司开始系统规划大数据决策支持平台，搭建企业级数据中台，这被视为数字化转型的起点。同年，投入资源建设安全生产、环境管理等数字化管理平台，提升管理效率。

1 2019-2020年：基础设施落地。 2019年，泸州老窖与中国电信合作上线天翼云平台，推动云服务应用，为后续数智化奠定基础。

2 2020年，黄舣酿酒生态园全面投产，被描述为“引领中国白酒进入智能化时代”的标志性事件，实现了生产环节的集约化和数智化。

3。2023年：营销数字化元年。 公司将2023年定义为“营销数字化元年”，启动五码系统（产品溯源与渠道管理），打通厂家、经销商和消费者链路，解决行业顽疾如窜货问题。

2024年升级为“营销数字化攻坚年”，2025年则聚焦“数字化落地年”，深化消费、渠道和组织数智化。

老窖的数字化使得渠道的能见度高很多，各区域市场，各层级市场，终端实际动效，老窖掌握的都很清楚。这就导致决策时候的准确性高很多。

上一轮老窖从老牌名酒掉到营收利润膝斩，经销商渠道崩盘，刘林管理组合临危受命，用十年，让名酒垫底的泸州老窖回到利润行业第三，高端品牌第三，低度高端销售第一。

数字化落地年又一个新的征程开始，老窖又会给我们带了怎样的期待！