回复@刘成岗: 我自己观察，小地方的消费者在购买烟酒茶，尤其高档点的，会面临两个现实问题，一是假货多，二是宰客（生人贵，熟人便宜）。所以在购买时，尤其办酒席，送礼等，大额采购时，都往往会找熟人，认识的烟酒店/超市小老板，尽量保真，尽量便宜。小老板们也会根据自己代理的品牌，极力推荐，代理口子窖就给你推口子窖，代理洋河就夸梦之蓝好喝。全国无数的大小烟酒店老板，就形成了无数的客户网，他们身边的朋友同学亲戚邻居都是潜在的客户。品牌商张口闭口直营，要考虑两个现实问题，第一，你们养得起这么多大小老板，化作自己员工吗，把他们的关系网变成自己的客户？第二，如果养不起，某个城市只能有几个直营店，你能保证自己“酒香不怕巷子深”，产品力强到客户都自己上门找你，不被其他品牌的“熟人”老板抢走客户吗？$口子窖(SH603589)$//@刘成岗:回复@滚一个雪球: