$三棵树(SH603737)$ 北新建材的嘉宝莉不能和三棵树对比，to b型和to c型估值不一样，盈利能力不一样，前景预期不一样，别觉得市场误判。

以前收录的一些专家访谈，见微知著：

a

为什么选择只与三棵树合作而不选择嘉宝利，能否详细分享一下原因?

由于嘉宝利在上海市场份额逐渐减小，其代理商网络不强大且缺乏技术服务人才，导致业务规模萎缩。而三棵树则通过标准化店面支持、装修补贴、货架补贴以及房租补贴等优惠政策吸引了众多经销商，例如对于社区店提供门头和货架共享，并要求一定数额的定金以保障合作的稳定性。对于大体量经销商，三棵树甚至会派出公司员工进行业务指导和培训，同时提供免费的客户经理和健康事务培训。此外，三棵树在订单方面也不收取管理费用，相比嘉宝利需抽取10%管理费用的做法更具吸引力，这也是许多经销商倾向于选择三棵树的原因。

嘉宝莉在农村自建房业务中的表现如何?

嘉宝莉目前情况不太明朗。虽然其艺术漆产品曾小有声量，但近年来未见明显起色。在工程领域可能跟随北新建材参与一些项目，但在农村自建房方面，仅有100人的团队，预计年销售额难以突破3-4亿元。

c

其他品牌是否能够通过补充产品线来参与竞争?

其他品牌难以通过补充产品线来有效参与竞争。目前立邦和三棵树已进入第四个竞争阶段，包括单一产品竞价、产品体系竞争、服务竞争以及品类兼并。例如，多乐士已停止生产腻子粉，美图与嘉宝莉也难以搭建完整体系。因此，这些品牌很难与立邦和三棵树抗衡。