老凤祥B——老凤祥的线下门店
原创 悠远之家 下日日不断之功 2026年3月15日 20:00 辽宁 听全文
接着昨日的文章往下聊。
昨天不是提到使用openclaw小龙虾抓取老凤祥门店信息失败的事情吗？后面自己手写脚本把数据拿到了，在这里分享一下。
老凤祥官网上有下面的页面，披露了她所有的销售网点的信息。通过这个页面，可以对老凤祥的线下门店布点有一些了解。
老凤祥的线下门店有四种，分别有不同的特点、定位以及面向不同的客群：
门店类型
定位与核心业务
目标客群
门店特点
银楼专卖店
品牌基础盘：全品类综合门店，覆盖黄金、钻石、翡翠等，是老凤祥的传统形象和营收主力。覆盖从大众到中高端的广泛客群，满足婚嫁、自用、送礼、投资等全方位需求。通常为城市核心商圈的大店，形象庄重，品类齐全，是品牌“根据地”。藏宝金专卖店高端典藏线：主营“藏宝金”系列，是品牌金字塔尖的高端精品与收藏级作品。高净值人群、收藏爱好者、有高端送礼或资产配置需求的顾客。设计融合Art Deco与海派风格，强调手工技艺与“传家宝”属性，常设于高端商场。凤祥喜事喜庆场景店：以“人生八喜”为主题，提供婚嫁、添丁等场景的一站式婚庆珠宝解决方案。以年轻消费者为主，也覆盖各年龄段有喜庆消费需求的顾客。门店氛围喜庆、国潮，通过场景化陈列和主题产品，强化“有喜事，就有老凤祥”的品牌心智。专柜渠道延伸点：依托大型商场，作为品牌露出和销售触点，产品线相对精简。商场客流中的随机消费者，满足其日常佩戴、搭配及小额送礼需求。面积较小，陈列核心畅销款，旨在提升品牌曝光和便捷购买，不承担复杂服务。
再看看部分网点信息，其中包括了门店名称、类型、地址、区域等信息，可以很方便地分析公司的布点结构。
接下来的一张图，就是本次工作的主要成果了：
所见：
截至2025年6月20日，老凤祥门店共计5992个。这个数据跟24年年报的5838个相差100多个。考虑到两个时间点相差半年，应该有门店调整，这两个信息基本上可以信任。
老凤祥门店最多的还是专柜形式的，这种门店应该是投入成本最低，但是面临最大竞争的。因为周围都是周大福、潮宏基等等同行，大家都挤在一起互卷。
银楼专卖店也有2419家，这是老凤祥的基本盘。在自己目前的认知中，这是个观察老凤祥发展情况的重要指标。
凤祥喜事是喜庆场景专门店，不过7个，占门店重量的千分之二不到。都说年轻人不结婚了对老凤祥影响很大，看这个情况，也没那么严重吧。（当然别的类型的门店也销售婚庆首饰，但是至少老凤祥=婚庆首饰这样的印象，应该抛弃了吧）
藏宝金专卖店有100多家，这是高端店，观察其占比变化，是够可能评估老凤祥的高端化成果，进而评估利润率改善？它们之间的关系今后可以持续观察。
公司在河北、江苏、山东、河南等省份，网点布局比较多；而在福建、辽宁、四川等大省，目前布局还很少。这是否会是增长点？公司是否在往这些省份发力？这也是一个观察点。
总结
老凤祥主页上的门店信息，对我们理解公司业务很有帮助，值得仔细研究。