$百奥泰(SH688177)$ MENA（中东及北非）地区的医药BD交易有一个显著特点：“不谈感情（首付），只谈生意（销售分成）”。
由于该地区市场分散、单国体量有限，且严重依赖本地巨头（如Hikma, Tabuk, Spimaco）的渠道，大多数交易实质上是“独家经销协议（Distribution Agreement）”而非传统的“License-out”，因此首付款（Upfront）通常极低，甚至为零，大部分价值体现在销售分成或里程碑上。
百奥泰的 "200万首付 + 500万里程碑" 处于“中上游”水平