越南文化以及家具产业见闻

最近借着客户开会的时机在走访越南市场。

图片为越南的胡志明 T2 国际机场

因为有 APEC 卡，所以整体通关半小时内完成，并没有碰到吃拿卡要的问题，工作人员很友好也很热情。

一、本土文化篇

越南作为多元化的国家，历史上被法国殖民很长时间，在经过长期的斗争以后，独立建国，但因为历史原因，留下了很多法国、美国和日本的文化，尤其是法国文化很深刻：重视仪式感、浪漫鲜艳的用色以及…法棍！

越南的年轻人很多，摩托车很多，但是当地的朋友告诉我，越南人并不喜欢摩托车上面两个后视镜，但因为法规要求，大部分人会掰下来一个留一个他们觉得这样很酷。

越南对于交通安全规则很严肃，摩托车闯红灯会罚款 700 万，轿车闯红灯会被罚款 2000 万，当然，单位是越南盾，目前和人民币的汇率 1:3750，虽然这几年的 GDP 增速很快，并且人均 GDPP 也 5000 美+，但是越南老百姓普遍收入并不高，大约 1500-2000 万/月，大体上没有人敢闯红灯。

越南的道路和房屋都很细，也都很长，房屋就是 5 米宽，可能是 10 米深，也可能是 20 米或者 30 米深，道路就是双向两车道（对，就是一边一个车道），相比较国内的高效率，这里 60km 距离需要 2 小时，遇到堵车则是 3 小时以上。

越南当地人的精神状态很饱满，或者说很松弛，很明显的感觉到街边的每个人都没有太多内耗，很多时候，一杯咖啡，一个吊床可以安排一下午。

这是一杯路边15000 的越南咖啡（大约 4.5 元），根据我对咖啡的理解，这杯远远超过 30RMB 的口感，油脂丰富、香味醇厚。

短暂的想到就这些，当然，如果你们想了解更多可以直接问我，我还有几天才回国

二、家具产业概况

因为众所周知的中美关税原因，中国出口美国的家具生产厂商大多数都转到了越南或者其他东南亚地区生产。

1. 大体上公认的越南的第一梯队是 Ashley、 顾家家具、敏华控股和匠心；第二梯队也有很多说法，1000 柜/月上下的还是有不少家的，就不一一列举。

2. 最近两年来越南的朋友反映的共性问题是：招不到人！越南这里的工资也在水涨船高，但是不要和熟练的产业工人谈忠诚度和感情，他们有自己的市场价。（普遍 1400-2000 万每月，数量工人可以拿到 3000 万甚至更高。）

3.大多数还是中国老板在这里加工出口，目前的供应链本土化程度不高，标准化的可能已经很多，但有一些需要重资产投入的原材料很少，甚至有一些几乎没有，比如临平地区的沙发家具面料布工厂、牛皮工厂。

4.供应链合规、稳定的风险仍然是第一考虑因素，这里的工业化水平无法和中国比较，有一位大哥介绍说，前两年你和当地的企业沟通工作，先要从他们认识拼音、声调和偏旁部首开始，然后再认识字理解字，最后才能看得懂一段话，我确实很敬佩走出来的家具行业前辈，非常了不起，哪怕手把手教也要克服一切困难，为中国制造和中国企业家们点个赞👍

5.产业成熟度还属于前期，我们交流了几家问了一些问题，更多的关心是生意能否持续？大多数偏乐观，认为至少还有 8-10 年的高速发展期，但愿如此。

6. 家具行业的投入不能说特别重的资产，但是也需要大量的启动资金，即便是面临着汇率、关税、法律、市场、用工、环保等一系列问题，但仍然义无反顾投入越南，设备、厂房等固定资产这可是真金白银！

7.其他的一下想不到太多，如果大家感兴趣可以和我交流。

三、美食篇

美食仅作记录分享，不感兴趣的可以略过哈

越南的粉

零食店的花生米

某个西餐厅的牛肉

比利时餐厅的啤酒

烤肠

黑啤，竟然有咖啡的香味

牛排

酒店早餐水果

据说是越南的可乐，粉色的

凉拌牛肉，很好吃，爽口清甜

生蚝呀

中餐馆

红酒哈

五万一万的粉，好吃😋

12000 一杯的咖啡，我觉得中浅烘一般，但也物超所值啦

彩蛋！

最后

谢谢你们能看完或者点进来，我相信中国的韧性、中国人的智慧，祝福家具行业的从业者，你不孤单，我们会在一起，并肩同行。

也祝福你们每一个人，如果写的不对还请纠正口下留情，欢迎交流🤝

2026 年 1 月写于越南。$顾家家居(SH603816)$ $敏华控股(01999)$ $匠心家居(SZ301061)$