森马服饰对标优衣库战略可行性深度研究

1. 战略转型背景与现状对比
1.1 森马服饰2023年"中国版优衣库"战略解析
森马服饰在2023年迎来了重大战略转型，新任董事长邱坚强接任后，正式提出了"中国版优衣库"的战略目标。这一转型标志着森马从早期"中国版ZARA"的定位彻底转向，将目标客群从"95后新青年"全面调整为"中国大众家庭"，品牌定位也从"潮流时尚"转向"舒服体验、品质生活" 。
在产品策略层面，森马推出了"Family Concept"家庭概念，产品线覆盖成人装、童装及家居产品，试图打造一站式家庭购物场景。公司明确表示："我们以家庭为场景，提供成人服饰、童装和家居产品，变成国民生活方式品牌" 。这一策略调整与优衣库全年龄层覆盖的定位高度契合，体现了森马对优衣库商业模式的深度借鉴。