VMI 模式

以下来自《方正科技：关于方正科技集团股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核问询函的回复》2025-9-27

公司直销模式中部分客户采用寄售模式（VMI 模式，即供应商管理库存模式），该模式在交付安排上有所区别，但其商业实质仍属于直销模式。

公司主要客户均为大型企业，同一客户涉及多项业务及产品线。为了满足部分客户特定应用领域订单交付的时效需求，综合考虑应用领域特点、客户重要性及需求，经相应内部流程审批，公司与客户协议约定部分产品交付采取 VMI 模式，即公司依照客户订单将产品送至其指定货仓存放。该模式有助于缩短客户生产端的备货周期，提升订单响应效率，同时公司也可通过集中备货、统一配送提升供应链管理水平。

根据《企业会计准则第 14 号-收入》第四条的规定：“企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。取得相关商品控制权，是指能够主导该商品的使用并从中获得几乎全部的经济利益。”公司的不同销售模式下收入确认具体方法如下：

1、直销（非寄售）模式收入确认方法

将产品按照合同规定运至交货地点，在客户验收且签署货物送货单后确认收入；合同约定的其他方式实现控制权转移后确认收入。

2、直销（寄售）模式收入确认方法寄售模式下，公司将产品运送至指定的中间仓，客户领用产品后确认收入。