数字内容订阅平台@腾讯音乐/Spotify/Netflix

$腾讯音乐-SW(01698)$ $Spotify(SPOT)$ $奈飞(NFLX)$

我们说的数字内容，一般指文学、音乐、影视、游戏、短视频等，广义的数字内容，其实还可以包括微信的朋友圈、Facebook/Instagram的feeds、YouTube的videos等，都属于人们消费的内容。产生这些内容的App，即是数字内容平台。

数字内容平台通过内容吸引用户使用，其核心变现方式主要有广告、会员（即订阅）、直播打赏、道具售卖（游戏里）等。具体内容平台在具体变现方式的选择上受多种因素影响，比如用户付费习惯、内容产品形态等，本质上可能无所谓优劣，但相对来说，从稳定持续的确定性角度，我最喜欢会员（即订阅）式变现。

订阅式变现的特征在于，用户每个月被自动扣款一小笔钱，比如QQ音乐，开通会员后，用户通过微信支付授权自动扣款协议，然后微信支付每个月自动从用户的账户里扣款12-18元，后续无需用户再有任何操作即可持续享有会员权益使用QQ音乐App。这种付费金额（每月10-20元，一杯奶茶钱）和付费方式（自动扣款，无需再决策及任何操作）综合下来的结果，就是用户保持持续订阅的整体比例在95%以上。

从用户对内容的需求持续性角度，像腾讯音乐/Spotify/Netflix所在的听歌、看电影/剧集这个特定的内容消费领域，用户的需求通常几乎是终身永续的：我从十几岁开始听周杰伦，到现在20年后，仍然会几乎每天用QQ音乐听歌，甚至还在听周杰伦哈哈，在可见的将来几十年，我也看不到我会不听歌了，取消订阅QQ音乐会员的可能性。

从行业内竞争的角度，这个行业似乎很难发生恶性的价格竞争，行业都由1-3个巨头寡头垄断，且寡头之间竞争氛围比较良性，竞争主要集中在优质内容和产品体验等方面，很少是直接的价格竞争。从用户的角度，习惯了或一直使用QQ音乐/网易云音乐的人，也不会因为另一个App便宜2块钱而转过去，因为用习惯了/沉淀了很多个性歌单和推荐歌单等等。

从增长的角度，付费订阅用户数每年都会有一定的增长，渗透率还有空间。此外，用户每月订阅费就更好了，简单的每年/每两年小幅提价10%，涨价1-2块钱，用户几乎不会有流失的。

在内容生产方面，音乐、影视会有些不同，国内、国外也有些不同，但整体上，内容生产相对内容平台，是更分散的，甚至是很分散，导致了在产业链的话语权上，集中的内容平台比分散的内容生产有更多的话语权，主导了产业链的利益分配。

总之，好生意，非常好的生意。其实还有很多好东西，只是我懒得写了哈哈。

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