$H&H国际控股(01112)$ 公司的几点新变化，分享一下。
个人观点，
1、渠道开始拓展到线下超市，这个未来会带来一个新的增量空间，更易触达消费者，包括海南免税店；
2、产品定位更准，公司的分年龄段产品定位策略见效，尤其在抗衰，美容领域，儿童人群开始拓展，这也是未来一个新的开拓市场；
3、本地化需求比较到位，从泰国的男士美容产品能看出来，管理层对各地区的人群和需求把握准确，不会一个产品卖全球。其实这里倒是可以联想下泡泡玛特在泰国的那段经历，不知道会不会发生在Swisse这。
从个人观点来看，这种产品定位准确其实得益于公司的轮席制度，因为公司的市场是从全球的高阶到中阶最后到低阶市场，每个高阶市场都是下个市场的承接，这种轮席制度会让每个区域的ceo都能把自己区域的优势充分了解，也能理解各个不同阶段市场的特点和需求，形成从高到低的一个需求和产品链条，不会出现需求把握不准的问题。
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渠道方面，主要是在新零售渠道的拓展，包括：山姆，盒马、胖东来等超市的渠道开始卖货，目前占比Swisse中国 9%的这个贡献，今年上半年这新零售的渠道增长 28.2%，公司也为年底海南封关做了准备，和中免合作线下开店，年底开张卖货。
产品方面，抗衰产品目前最主要是针对70 后，以后会对消费群体做更细分，比如 35 岁， 40岁，分开做精准开发抗衰产品。今年推出了超光瓶2.0，同时推出了液体麦角硫因超光饮。Little今年上半年增长了32.9%，目前占比Swisse中国8%，按16 年， 17 年1700万，1800 万的出生人口数量来看，未来几年仍然会有比较高的增长空间。
行业方面，24年出了大概有7000个左右的牌子出来做，3500个左右在抖音做，小品牌众多，大多集中在单品的推广上，今年看明显放缓了，数量也在下降，从市场渗透率看目前中国在40%-50%，距离美国日本75%左右的渗透率还有很大空间。
新兴市场方面，新兴市场 38.7%的增长，亚洲地区增速更快接近 72%，美容，肝脏，男士健康在新加坡排名第一。在东南亚 泰国、越南、
马来西亚的增速也非常快，在泰国推出一些细分的品类，推出了男性口服美容类的产品。欧洲今年推出了 Swisse professional 专门针对美容院线的美容系列的品牌，在意大利的美容行业排名第二。目前整体来看，在这些国家的增速都很快。