$金山办公(SH688111)$ 中国AI软件付费新趋势：年轻一代推动B端付费意识觉醒
付费意识变革：从C端到B端的习惯迁移
中国软件付费环境正在经历根本性转变，这一变化得益于90后、00后新一代年轻群体付费意识的全面觉醒。这一代数字原生代成长于正版化浪潮中，几年前互联网时代普遍存在的盗版电影网站和音乐平台，如今已被几大影视付费APP和音乐付费平台取代。这种消费习惯的变迁正从C端延伸至B端，为AI软件付费创造了良好的社会环境。
年轻一代正逐渐成为企业决策的中坚力量，他们更愿意为高效、智能的软件服务付费。与老一辈决策者相比，新一代企业管理者将C端的付费习惯自然延伸到工作场景，对软件价值的认知更为深刻，付费意愿显著增强。
软件付费逻辑重构：从"功能购买"到"价值认同"
AI技术正在重塑软件付费逻辑。传统软件主要为提效工具，ROI计算模糊；而AI驱动的软件尤其是智能体(Agent)能实现类人替代，直接快速降本，ROI远大于1，使企业付费意愿大幅提升。
· 金山办公凭借6.18亿月活用户基础，推出WPS AI 3.0，截至2025年上半年AI功能月活用户达2951万，付费用户增至4179万，彰显市场对AI增值服务的认可。
· 泛微网络通过AI智能体赋能，从传统OA向智能化平台转型，虽然营收短期调整，但扣非净利润大幅增长79.9%，反映付费质量提升。
未来展望：付费生态日趋成熟
随着年轻一代全面主导企业决策，中国软件付费的"大山"正被移除。SaaS订阅成为主流模式，按结果付费等创新方式逐步普及。90后、00后更强的付费意识，结合AI软件更明晰的价值体现，共同推动中国AI软件付费爆发点的到来。
软件行业正迎来从"劳动力替代"到"价值创造"的付费理念升级，年轻决策者的付费习惯与AI软件的实质价值形成了完美契合，中国企业软件市场有望迎来黄金发展期。
$昆仑万维(SZ300418)$ $泛微网络(SH603039)$