$安井食品(SH603345)$ 春节后大众品专家交流要点260223

河南速冻食品经销商

拿货口径：26年安井在河南目标12%~15%，郑州等成熟市场目标较低（5%~6%）、县域下沉市场目标积极（大部分要求超过15%增长）。截至1月，河南区域各经销商基本均完成了安井的备货目标，安井目标达成率超过90%，显著高于其他速冻品牌的50%~60%。

动销口径：虽然今年春节气温较高，但安井丸子动销符合预期，经销商出货增速基本与此前拿货增速一致。

趋势：目前安井在河南下沉市场已经有比较成熟的渠道布局，各县城及部分好的乡镇以实现100%铺货率。#近几年安井通过渠道精耕、价格和营销挤占竞争对手份额区域较为显著。