谈谈名创优品

今天路上听了一下叶国富上老罗节目的的访谈，然后大概看了下这个公司的情况，可能是在能力圈范围内的，准备持续跟踪了。
我目前看下来有几点竞争优势：

1、门店数量，遍布全球的8000多家门店，并且海外还在高增速开店，应该是最大护城河。这种先发优势和网络效应，后来者要想追，可能得类似于库迪咖啡陆正耀这种级别的来了。

2、卖的品类是超高性价的产品，市面上有些竞品，比方说KKV，但是KKV店的规模和风格，反而更像MUJI，而MINISO类似于MUJI往后退退了一步，就是早期哎呀呀的升级版本的影子。KKV更像一个生活方式的买手集合平台，其核心能力在于从海量供应链中筛选、组合出能创造“有趣”体验的商品。而MINISO则像一个快节奏的IP运营和高性价比小物件产品提供商。从这个角度讲，30%的进店转化率，只是个结果，甚至应该要做到50%。因为本身就不贵，10块钱，20块钱的东西，很多人随手买买。

3、IP打造，确实跟POP是竞对，但是方式不太一样。MINISO更偏数据验证然后大数法则，类似于我们搞量化那套逻辑，POP更抽象更自上而下一点，更像做主观的。现在很难说哪个终局会更有优势，也许就像叶国富说的，市场很大，各美其美。但我不认为市场主流的关于MINISO这种模式出不了爆款，或者公司气质出不来爆款，卖不出溢价的逻辑，我认为爆款只是持续做对的事情的结果罢了。早晚MINISO这种迭代方式，也会出来一个全球类似于labubu这种现象级IP。

我不认为一家公司的长期竞争优势是需要靠运气诞生爆款而存在的，那不就成了影视公司了么？看相关访谈，POP MART的经营经验也不是这样的，爆款有一定运气成分，但是背后也有很多看不到的功夫在，一定是持续做对的事情的自然结果，属于必然性中的偶然性。

总结一下：

看到目前，我觉得最大优势还是遍布全球的门店数量，这也许是中国轻工业制造出海的最典型案例，老外看到价格和质量，可以惊呆了。至于最后有没有IP赋予的文化出海溢价，再持续观察下。8000+门店数量的庞大投放优势，是现在最大壁垒。
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