说说泉阳泉的瓶子和渠道【修订】
最新定妆照。感觉还可以更好。
【修订内容：说时迟那时快，文章刚写完，就了解到，泉阳泉于25年底在天津女排、北京朝阳高铁站投放了广告！太好了！这也解释了四季度利润受到抑制的原因。现在公司钱不多，量力而行。随着减持长白山股票的一亿元陆续到账，剥离园林，一季度传统零售旺季等因素叠加，可以预期2026是泉阳泉的爆发之年。】
在泉阳泉二级市场，有一个特别有意思的现象，泉阳泉股票投资者多数是泉阳泉矿泉水的消费者。
泉阳泉矿泉水口感清冽、甘甜，矿物质含量恰到好处，没有过量矿物质带来的涩感，又带着自涌泉的那种天然气息。对比其他品牌，口感好了一个档次。
那么，为什么不好卖呢？有两个经营原因，一是尚未跨越产品鸿沟，二是营销管理的专业性不足。
【产品鸿沟问题】
产品鸿沟是产品营销的一个重要概念，特别是在产品营销早期不得不面对的核心问题。我们来看一张图：
上图诠释了：通常情况下，产品销售的整个生命周期。（杰弗里摩尔写过一本书，叫做《颠覆性产品的营销指南——跨越鸿沟》）
我们把产品营销分成几个主要的步骤：
1.我们创造出产品，怀着忐忑的心希望它能占领市场。
2.把这个产品送给早期用户，期望早期用户能够支持。
3.根据早期用户的反馈，我们决策如何推向整个市场。
4.市场是不断变化的，产品和产品营销也要不断变化。
泉阳泉目前只做到了2。作为泉阳泉的忠实消费者，我每次出门见朋友的时候，我都背着好几瓶水，主动给朋友尝一尝。效果是略丧的。比如，我的一位好朋友潘女士，曾经是大公司的总法，她看到这个瓶子，就几乎丧失了品鉴的动力。我发现，我自己符合“早期用户”的特征：喜欢尝鲜，有好奇心，乐于接受别人的推荐。而多数消费者并不愿意花时间去了解新的饮用水品牌，也不把喝什么水看得特别重要——甚至有很多人，喝了经常做广告的包装水就肚子不舒服，也觉得是“喝矿泉水的正常反应”。对于一个具有永续经营潜质，以后每年至少卖几十亿的顶级矿泉水来说，如何影响更多的消费者，太重要了！
如何影响更多的消费者？变得好看，并且，让人看见。
目前这个主力瓶子啊，丑的别具一格就算了。关键是做工太差了！
塑料瓶子一捏咯吱乱响，
瓶底吹塑接口处疙疙瘩瘩，
标签经常贴的歪歪扭扭，
瓶盖更是给人随时掉渣的不安全感。
整体两个字——廉价。（你敢信，下面是官网图，越南F4泰国红楼梦即视感）
其他的设计款式，也没有好到哪去，还增加了认知成本。包括：
印刷颗粒度极草率的蓝山图案瓶子（是不是外部授权代工的？？）
520粉色蓝色连衣裙瓶子（质感提升有限，审美还是夹皮沟级别的，太具象化。但是可以优化）
更丑的盒马蓝色瓶子（我不发了，大家自己搜吧。这个是最丑的。）
丑到一言难尽。丑的让人掩目。，
也不是没有好的，白桦树汁的瓶子就挺好看的！而且还把白桦树林印在内侧了。
最有希望的，目前是下面这个设计，Q字设计的不错
【渠道管理问题】
说了这个瓶子的问题，心塞了五分钟。都写不动了。
关于渠道问题，下面是我在去年的《风险评价》里就说过的：
现在泉阳泉的渠道管理是真的乱七八糟的。微商、电商、直播、贴牌、绿通。什么渠道都有，什么价格都有。
能不能，尽快的，变成一个正常的矿泉水品牌？要对产品力有信心，能上架主流渠道，销售起飞才有希望。产能是够的，不用担心，我写过了。
【个人观点】
个人观点不构成建议。个人认为优先级是：
第一要在保持现有瓶子特征的情况下，大幅度的提升瓶子的细节设计和做工品质。
第二要打广告，卖掉园林就不愁流动资金了（园林不光赔钱，还有更可怕的是内部借款，卖掉园林这些借款要不要还，诉讼执行的钱给谁？这些问题也没扯清楚呢）。学学农夫山泉，好好做做广告。
第三是整顿营销渠道。过去泉阳泉的管理拉胯，乱用渠道，各种贴牌。现在来讲，老人老办法，新人新办法，还得尽快的向商超铺货。南航也好，石油石化也好，都不解决根本问题。
需要解决的根本问题是，我们到山姆会员店、沃尔玛、盒马、大润发、美宜佳、华润万家、物美、华联、711、全家、屈臣氏、便利蜂，甚至是小区超市、街边烟酒店，什么时候在货架上能看到泉阳泉。
剥离启动之后，改善营销是主要矛盾了。
该花钱花钱吧。