泉阳泉考察报告（第二篇）

声明：考察报告针对时下问题。所有信息来自公开渠道或者一首资料，如有问题，请随时更正。

【问题汇总】

1.近期国际形势对成本与运营的影响

2.泉阳泉的包装与市场营销方面的动向

3.泉阳泉副业剥离的节奏与进展

4.泉阳泉产能扩充的情况

【国际形势影响】

结论：12个月内无成本影响。

*泉阳泉的PET材料（食品级瓶片）采购自央企化工企业（华润化工），年初完成公开竞价，锁定全面PET价格，规避波动。

**泉阳泉的运输已经完成招标，锁定全年运输成本。

假如成本真的涨了，又如何呢。

矿泉水瓶子所使用的食品级pet（聚对苯二甲酸乙二醇酯），是来自石油工业的产物。
泉阳泉的矿泉水瓶是自采购原料，厂内吹瓶灌装。每个瓶子的克重大概在11克左右（600毫升）。按照2025年PET价格，大约在6200-6300每吨。咱们折合每个瓶子成本在0.078元左右。预计上涨幅度10％左右，即0.008元，每个瓶子成本达到0.085元左右。
加上石油涨价导致运输成本上涨，运费上涨约8％（已经招标的不会涨价），汽车运输成本在产品批发价格中占约20％（按照东北+华北+华中的一级二级代理价格估算），即每瓶增加成本0.016元（下一个招标期间：即2027年）。
整体来看每瓶成本整体增加0.024元，每箱24瓶成本增加0.576元。
建议：涨价契机。如果运费涨价，则每箱24瓶涨价0.8元，每箱增加利润0.224元。
除非因为涨价出现了大量的存货滞销，大家觉得可能吗？目前尚未收到官方涨价信息。

【包装与市场营销】

包装：瓶体方面，520小蛮腰瓶、蓝山瓶有效提高了瓶身美感。520瓶的变形问题，与冬季气温过低有关，温度上升自然解决。后续瓶身优化已经反馈。企业储备多种商标，支持后续的产品优化与视觉设计。

市场品牌：泉阳泉作为F4赛车的官方用水品牌、天津女排（全国冠军）指定用水，北京朝阳站平面广告上新。目前没有大量投入广告的原因，主要是产能局限。无存货。有钱先扩产能。毕竟，目前吉林已经占据了一半产能。

市场动作：泉阳泉即将参加成都糖酒会。本人也已经应邀参会。进一步观察后续撰文。

市场营销推广：根据市场调研情况，近期市场涨势显著。（1网络）除了官方直播旗舰店，各个地区直播销售火爆。如内蒙地区，呼市、包头、鄂尔多斯都已经建立了主力的直播销售团队。（2线下）华中、华南、西南多地销售商积极踊跃。有销售人员说“泉阳泉不是只卖有钱人，而是只卖有缘人”，整体产能供不应求。

【副业剥离进度】

5月份在法律上就可以完成剥离。

4月17日起挂牌交易，20个交易日后，即5月中旬，就可以公告交易情况了。

【产能扩充情况】

圣水泉犹抱琵琶半遮面，如今终于浮出水面。

具体的详细信息，这次我就不报了。可以确认的是，这个水源质量与泉阳泉毫无二致。并且，水量更加丰沛，可以开采的产能更大。一句话：圣水泉探矿完成后，产能翻倍。

废话不说，上图。