国产仪器靠什么赢得用户？2025液质联用仪中标年报（下）
本篇将穿透表象，分析在“国产化”大旗飘扬之下，国产质谱品牌如何在结构性竞争中实现突破，并探寻哪些品牌正凭借扎实的“内功”赢得用户信赖。
在上篇对2025年中标统计分析中，我们对全年的液相色谱-质谱联用仪（LC-MS）中标数据进行了整体梳理，数据显示，行业规模出现阶段性回调，由此前的增量扩张逐步进入存量竞争阶段。本期盘点，我们将穿透表象，分析在“国产化”大旗飘扬之下，国产质谱品牌如何在结构性竞争中实现突破，并探寻哪些品牌正凭借扎实的“内功”赢得用户信赖。
公开招投标数据显示，2025年国产LC-MS中标占比已由2024年的约11%提升至17%。尽管进口品牌仍占主导，但国产品牌的渗透路径愈发清晰——并非“全面开花”，而是围绕应用场景最为明确、需求最为刚性的领域持续突破，逐步形成以三重四极杆技术为核心的发展主线。
注：本文数据来源于公开招投标平台，受关键词检索与信息披露完整性影响，部分品牌与价格信息可能存在缺失，统计结果仅基于已公开信息，不完全统计，仅供行业参考。本文分析对象仅涵盖国产质谱品牌，不包含外资企业本土化产品。
『 公共安全：国产厂商的“破冰”实战 』
科学仪器作为支撑警务侦查、取证、监测能力的重要底座，在“环食药”“禁毒”等专业领域中的应用日益广泛。便携式质谱、在线固相萃取液质系统以及移动检测平台，在污水毒情监测、毛发毒品筛查及环境污染物快速检测中发挥关键作用。
2025年，在公安系统招标中，华仪宁创、谱育科技$聚光科技(SZ300203)$ 、苏州安益谱等国产品牌表现活跃。
其中，华仪宁创全年中标16项，成为公安领域中标数量最多的品牌。其HTQ-5310系列产品支撑的污水毒情监测解决方案在云南多地落地，涵盖龙陵、富宁、楚雄、西双版纳、宣威、蒙自及河口等地区，标志着区域性毒情监测网络建设提速。在技术层面，其小型化质谱仪实现毛发毒品检测限从100ppb降至0.1ppb，并通过公安部相关比武认证，成为国内首台套通过毛发毒品筛查认证的质谱设备。依托智慧禁毒大数据平台，华仪宁创正推动毒情监测向数字化、实时化方向升级。
其次，聚光科技旗下自主孵化子公司谱育科技的SUPEC 5220全自动在线固相萃取液质联用系统（OSPE-LC-MS/MS）亦连续中标多个县级污水毒情监测点建设项目，提升涉毒线索发现与研判能力。此外，其还提供覆盖刑侦检测、毒品检测、环食药移动检测、血醇检测的综合分析解决方案，现已从“实验室”走向“实战区”，在国家级、省级、地市级、区县级等多个公安刑侦、毒品实验室部署。
当然还有苏州安益谱的ANYEEP TQ9100产品在2025年也成功中标公安系统的项目。其产品矩阵覆盖刑侦现场即时检测利器Mate11 便携式GCMS、实验室深度理化分析标杆 TQ8100 GCMSMS/TQ9120 LCMSMS等，全面覆盖缉毒、刑侦、食药环监察、生化防控等公安核心业务场景；
随着国家在毒情防控、社会治理和公共安全方面持续加大投入，污水毒情监测与移动质谱应用场景仍具成长空间，国产品牌在该领域的先发优势或将转化为长期竞争力。
『 高校科研：国产品牌“进阶”之地 』
在高校科研市场这一历来由进口品牌占据主导的领域，但近年来国产质谱厂商在国家重点实验室、双一流高校科研平台及重大专项配套项目中的中标案例明显增多，成为值得关注的变化。
谱育科技EXPEC 5310在天津大学、西南大学、暨南大学等高校实现中标。可喜可贺的是在海关超高效液相色谱 -三重四极杆质谱仪采购项目中，谱育科技的EXPEC 5310型号仪器中标，共采购8台，均为国产仪器，释放出积极信号。EXPEC 5310是谱育科技的新一代液相色谱-三重四极杆串联质谱联用仪，适用于环境污染物检测、食品安全检测、医药分析检测、临床研究检测等广泛的应用领域。
苏州安益谱ANYEEP TQ9120、华谱科仪HPMS-TQ、智科华质HMS 6500亦获得高校科研项目支持。值得一提的是，成立于2024年的初创企业合肥引力波，其MS8000 Plus三重四极杆液质联用仪于2025年进入量产阶段，并成功中标中南大学公共卫生学院设备采购项目，显示国产高端质谱设备正在进入顶尖高校科研装备序列。
『 卫生系统：国产液质的增长极 』
2025年，有多家医疗龙头加速布局质谱产业链：迈瑞医疗$迈瑞医疗(SZ300760)$ 重兵投入临床质谱赛道，联影医疗在沪汉两地推进产业线建设，罗氏诊断$罗氏控股(RHHBY)$ cobas® pro i601全自动质谱仪获欧盟CE认证，标志着质谱在临床领域已完成从技术验证到规模应用的跨越。
从技术路线看，LC-MS/MS仍是临床检测主流方案，广泛应用于维生素检测、治疗药物监测（TDM）、内分泌激素分析及新生儿筛查等场景，占据核心市场份额。2025年招标数据中，国产厂商在卫生系统也有着亮眼的成绩，共有20余家品牌实现中标突破。
凯莱谱（包括杭州凯莱谱、湖南凯莱谱）全年中标27项，覆盖13个省市20余家医院及妇幼保健院，中标产品以CalQuant系列为主，展现出其较强的医院端渗透能力。其次，山东英盛全年中标9项，YS EXACT 9900MD成为核心产品。该型号已获得国内二类医疗器械注册证，可实现复杂基质中超痕量物质的精准检测。
湖南德米特DMT 9600BG与DMT 9500BG在2025年多次中标，均取得国内II类医疗器械注册证。德米特采取“IVD应用与科学仪器双布局”策略，DMT 9500稳定化质谱系统聚焦设备稳定性与操作门槛优化，DMT 9600二维液相串联质谱系统则强调高通量与高灵敏度，瞄准临床药物浓度监测需求。
此外，谱育科技EXPEC 5210、瑞莱谱INSPEC 9000以及谱聚的PreMed 5200等产品，也在卫生系统获得中标。随着国产试剂体系逐步完善，加之性价比与本地化服务优势显现，国产液质正加速向二级医院、疾控系统及第三方医学实验室下沉，成为临床检测市场格局重塑的重要变量。
总体来看，2025年国产液质市场呈现出“结构性渗透”的特征：在公共安全领域迈向实战中心，在高校科研领域跻身突围，在卫生系统持续打造增长极。其核心支撑仍然是国产三重四极杆技术路线的不断提升与性能优化。
在存量竞争时代，价格不再是唯一变量，产品稳定性、应用解决方案能力以及试剂与数据体系建设，正在成为决定胜负的关键因素。国产质谱的突围，并非一蹴而就的替代，而是沿着应用需求最明确的路径，逐步完成独属于国产品牌的市场重塑。
过去几年，一批国产质谱企业也在持续突破。从核心部件研发到整机系统集成，从实验室技术验证到应用场景探索，国产质谱正在逐步完成从“能做出来”到“做出产品”的阶段跨越。
在很多人看来，质谱竞争是技术竞争。然而，当技术逐渐完善，行业也开始进入一个新的问题阶段——需求从哪里来？什么样的质谱真正被需要？用户为什么会选择一台仪器？企业又如何把产品真正卖出去，并形成稳定的市场？