上海雅士603329 股东会纪要

作者：苏州阿玉

20250731 上海雅士股东会纪要

与会人员：

现场：孙望平、张青、李清、王明玮、吴宏艳、金昌粉、韩笑、三位投资者

远程：刘忠义、向德伟、伍华军、郭长吉、代军勋、李炜、王忠

提问环节：

问题1：雅士定增的资金，下一步准备投向哪里？

总经理张青答：

我现在在这边负责经营工作，您关注的这块是现在大家可能都比较关注的一个事情。资金进来之后会有三个重要的去向：

第一，进一步的支持和完善我们一带一路的两基利益通道整体的建设工作，进一步快速地推进完成。

第二，从经营层面讲，我们会进一步加强几个主业之间的互动联系，把我们的第三方物流服务和执行贸易通过更好的双方互动，通过增加现金流，从而更好地带动我们整个第三方物流服务业务的启动，使我们涉及到更多的品种和更丰富的合作伙伴，能够把公司整体的经营流做得更好。

第三，我们还会再结合我们的经营工作呢，把我们做的相关的一些投资梳理得更加清楚。

问题2：湖北国资委入驻后，是否有安排高管人员任职？

董事长刘忠义答：

我刘忠义，由国资委推荐到上海雅士担任董事长；

张青先生，先行推荐到上海雅士任副总经理，今年3月份总经理卞文武先生因个人原因辞任后，董事会聘任张青先生担任总经理；

财务总监吴宏艳女士，由国贸集团推荐到上海雅士担任高管。

问题3：湖北国资委如何计划利用好这个上市公司平台？

董事长刘忠义答：

我们也一直就相关的问题进行讨论，我们高管班子董事都在积极的研究有关项目，在合适的时候会有些安排，现在都以公告为准。

问题4：阿克套项目10月份应该就可以正式投产了，现在是已经有储备的客户投产后就可以做了，还是到时候再去找？

总经理张青答：

我们在建设的过程中一直都在储备客户，包括业务的模式、探索创新性一直都在进行当中，而且现在也有很好的成效。具体的情况现在肯定还是以建设为最主要的。

物流这一块，多式联运、第三方物流、包括一带一路这条线都是我们上海雅士运营多年的。它是有很成熟的一个国际化体系的团队一直在维持的，这个也请广大投资者放心，我们工作是在同步推进的。

问题5：阿克套项目除了多式联运之外，第三方物流也会做？

总经理张青答：

对，我们这个项目本身就是一个集合的概念。包括信息电商、简单的加工、保税一系列功能，都会带到整个体系当中去。

问题6：第三方物流，去年应该是丢了一个大客户，因为这个营收什么会降的特别多。今年会怎么样去做这个第三方物流？

总经理张青答：

第三方物流服务这一块，我觉得是一个持续的不断更新和发展的过程。包括大宗商品在这个发展过程中，有些品种有所谓的大宗商品的周期等方方面面会对某些客户有一些影响。但这是一个滚动发展的过程，核心还是靠我们整个团队的运营能力。过程中间有丢失的客户，但是我们也有很多新的客户在增加。

问题7：去年我们不是把铜杆、煤炭给做进来了嘛，但是我看那个账期还是比较长的。大概多长？

总经理张青答：

铜杆从目前来讲没有账期。

煤炭的话会有一些账期。因为它涉及到销售周期，这也是行业内比较正常的平均水平。60天90天都会有，这个会根据我们实际的销售客户的情况来看。

问题8：那它现在的毛利率有转正吗？

总经理张青答：

这个行业从两个角度来讲，一方面我们站在同行业和整个行业来比的话，我们还是处在一个正常水平的；从另外一方面来讲，我们把这个业务装进来到孵化还是要有一个过程的。

拿煤炭来讲，它近来很多业务其实是赚钱的。但可能涉及到做账的方面，显示它是亏损的，实际上这几个业务运行还是比较良性的。后面随着我们进一步铺垫和完善，这方面会做的更加好

问题9：它的毛利率最后大概能达到多少？

总经理张青答：

这个要根据行业情况来。因为今年我们做的这几个行业您应该也看到了。

铜杆肯定是好的，今年是全球比较热门的一个品种，但是竞争比较激烈。

煤炭也是中国重要的工业原材料。当时国资委把它放进来的时候，也是一个战略方向。像煤炭这一块，当时是湖北农贸？在湖北省国资委承担了一个很重要的保护功能。省政府也很支持，给了一系列政策。所以这个毛利率我们其实是比同行业偏高的。当然这几年受到市场的影响，相对来讲你会觉得大宗商品的毛利有些薄，但是我们能做到比同行业更好。

整体感受：

管理层整体感觉精神面貌不错，董事长从武汉远程开会，对待我们散户还比较亲和，会议时间有限的情况下，愿意让副董和副总会后留下来单独给我们答疑。

负责运营的张青总，87年的，看着比较有活力，年轻有为，看了下履历升职也很快。希望公司可以做大做强吧！

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