谁在抖音卖的最好？11月美妆榜单出炉！

双11巅峰对决收官，11月抖音美妆战局更激烈，堪称年度“逆袭名场面合集”：

1、海蓝之谜从10月的TOP20，11月飙升至TOP9，强势回归；

2、7大国际品牌集体攀升，资生堂、OLAY新闯入榜搅动格局；

3、韩束、珀莱雅霸榜美妆、护肤TOP2，其中韩束洗护、男士护理等品类GMV破千万；

4、丸美生物旗下护肤品牌丸美、彩妆品牌恋火双双上榜；

5、极萌稳坐美容仪赛道头把交椅，全平台霸榜TOP1；

6、蒂洛薇11个月6次登顶，稳守彩妆TOP1宝座；

7、“厦门帮”4大品牌集体冲榜，从流量白牌向研发品牌跨越；

8、EIIO靠面膜品类进榜，水光面膜GMV近1亿

......

11月期间，这场大促余热下的美妆攻防战，到底藏着怎样的破局逻辑？是国际品牌靠达人带货成功翻盘，还是国货凭多品牌矩阵筑牢护城河，新晋黑马能否延续高光表现？

带着这些疑问，C2CC传媒X新妆对11月抖音美妆数据展开深度拆解。

11月抖音美妆TOP20

7大国际品牌集体攀升、国货领跑赛道

1、国际品牌集体攀升，海蓝之谜成跃升标杆

11月，赫莲娜、雅诗兰黛、欧莱雅、海蓝之谜、资生堂、OLAY、圣罗兰，7个国际品牌排名实现稳步攀升。

其中资生堂与OLAY为新入榜品牌，而海蓝之谜的跃升表现最为突出，从10月TOP20飙升至11月TOP9。

作为雅诗兰黛集团旗下高端品牌，海蓝之谜11月业绩爆发得益于精准绑定与辉同行、广东夫妇等头部达人，推出的精萃水礼盒、奇迹晚霜套装等5款核心套盒，均实现GMV破千万。

2、新品牌集中突围，达人投放与产品力双驱动

11月，共有丸美、资生堂、OLAY、蒂洛薇4个品牌新跻身TOP20，除深耕细分赛道的蒂洛薇外，其余品牌均凭借加大达人投放实现排名突破。

其中的丸美品牌，达人祝晓晗、朱瓜瓜贡献显著，分别带来2500W~5000W销售额，二者合计占品牌总GMV的35%，成为其入榜核心推力。

资生堂品牌，借助达人渠道，GMV突破1亿元，占品牌总销售额的64.01%。达人朱瓜瓜于11月8日、9日开设的“资生堂总部溯源超级大场”直播，分别创下5000W~7500W、1000W~2500W的GMV成绩，总部溯源模式强化了消费者信任。

3、韩束多品类强势爆卖，开启全域增长新格局

韩束经典大单品红蛮腰礼盒持续稳居销售额TOP1，长期保持断层领先优势。

11月，韩束迎来多品类全面爆发。男士紧致保湿精华露、377亮白棒次抛、黄金胶原炮3.0面膜、胶原多肽弹嫩眼霜、3D超蓬松黑松露蓬松肽洗发水、素颜霜、亮白瓶身体精华液、男士多效面霜等多款产品强势突围，迅速跻身畅销行列，GMV均突破1000W。

这些新品类覆盖护肤、洗护、男士护理等多个赛道，精准匹配不同场景下的消费需求，标志着韩束正式打破单一爆款依赖的局面，实现从单品领跑到域开花的战略升级。

4、极萌持续领跑，全平台霸榜美容仪赛道

国货品牌极萌自2024年9月以TOP6入榜单后，时隔13个月于10月重返TOP20，11月持续稳居榜单。销售额TOP1产品为5月新品“家用水光美容院活氧非水光针注氧仪器喷雾”，表现亮眼，GMV达到2500W~5000W。

据极萌官方发出的双11战报，其在天猫、京东、抖音三个平台，均获得LED美容仪+电子美容仪类目自营+达播TOP1。

11月抖音护肤TOP20

面膜成爆款核心，品牌格局大洗牌

1、赫莲娜达人带货+核心单品拉动业绩回升

赫莲娜在抖音经历阶段性波动，5月跻身护肤TOP2后排名持续下滑，7月甚至跌至第29名。11月借助双11营销节点发力，销售情况显著改善。

达人合作方面，头部达人广东夫妇、贾乃亮相继为其带货，两场直播GMV均为2500W~5000W，为品牌快速引流。

自播板块同步发力，已形成稳定销售规模，多场自播GMV突破1000W，构建起达人引流+自播转化的双驱动模式。

产品端，全新黑绷带面霜小露珠套装成为核心增长引擎，凭借抗皱成分的核心优势，精准契合市场抗衰需求，GMV高达5000W~7500W，成为品牌回升的关键支撑。

2、EIIO面膜强势霸屏，99%销量垄断成品类王者

11月，EIIO销售额的60.42%来自品牌“24日不落”自播体系，通过EIIO奕沃化妆品官方旗舰店、护肤旗舰店等多个账号构建矩阵直播模式，实现用户全时段覆盖，这一策略与抖音美妆自播占比提升的行业趋势高度契合。

达人合作表现相对平淡，头部达人与辉同行仅贡献500W~7500W销售额，与自播的强势表现形成反差，凸显品牌对自播渠道的依赖度。

产品结构呈现极强的品类集中性，销售额中99%均由面膜贡献。其中水光面膜成为爆款单品，GMV接近1亿元；清洁泥膜同步热销，GMV也有1000W~2500W，精准踩中功效型面膜的消费热点。

3、日韩品牌失速下滑，营销滞后错失大促红利

WHOO后、SK-II两大知名日韩品牌出现明显业绩滑坡，10月仍位列抖音护肤TOP10，11月却迅速跌至榜单末尾，核心原因在于营销节奏未能跟上大促节点。

尽管两者均有达人带货布局，但转化效果有限。以 WHOO后为例，两场重点达人带货直播GMV分别为2500W~5000W、1000W~2500W，品牌自播更是表现平平。

而同期其他品牌纷纷加大达人合作力度、加码直播投入以冲刺销量。

在双11这一关键营销周期，WHOO后与SK-II的保守策略使其错失流量红利，与国货品牌及发力积极的国际品牌形成鲜明对比，最终导致排名大幅回落。

11月抖音彩妆TOP20

国货接棒国际品牌，区域集群崛起

1、国际品牌退榜，平价国货接棒赛道

对比10月抖音彩妆榜单，国际品牌阵营出现明显收缩，Nars、CPB、M·A·C、纪梵希、3CE，5个知名国际品牌集体退出TOP阵营。

国货彩妆则顺势填补市场空白，小树美、修可芙、橘朵、PUCO、恋火、珂拉琪等平价品牌集体上榜。这些品牌依托对本土消费需求的精准把握，以“功效可视化”内容打破国际品牌技术壁垒，形成差异化竞争优势。

2、蒂洛薇：11月6次登顶的彩妆黑马

蒂洛薇成为11月榜单最亮眼的品牌，自5月起持续稳定在彩妆TOP3阵营，11个月内更有6次登顶TOP1。

其成功核心源于自播为主、达播为辅的精准渠道策略，品牌自播贡献54.03%的MGV，而达播占比仅17.14%，即使是销售额最高的合作达人韩美娟，贡献占比也仅10.19%。

产品层面，水晶遮瑕持妆气垫、恒瓷沁润粉膏、波浪纹云雾控油水散粉三大爆款形成稳定输出，销售额分别为2500W~5000W、1000W~2500W、1000W~2500W。

据蒂洛薇官方发出的双11战报显示，今年双11蒂洛薇全渠道狂卷销量，荣获抖音双11彩妆行业TOP1。线上抖音和天猫官方旗舰店成交金额综合破3亿，3大爆款产品销售额均破5千万级，其中蒂洛薇恒瓷沁润粉膏成交额破1亿。

3、厦门帮4大品牌集体冲榜，从流量白牌向研发品牌跨越

以区域集群为特色的“厦门帮”持续活跃于彩妆TOP20，小树美、DPDP、三资堂、ELL分别位列第4、8、10、17名。

与以往依赖低成本、高投流的白牌模式不同，如今的“厦门帮”正加速向品牌化转型，突破流量依赖的脆弱性。

例如，三资堂近期成功入驻国际美妆连锁丝芙兰，成为其品牌力与产品力的重要认证；12月初，旗下拥有BUV、可逐等品牌的海尼集团，其全球研发中心在广州正式启幕，标志着“厦门帮”从流量驱动转向研发驱动的关键跨越。

4、丸美生物、佩莱集团多品牌矩阵布局，护肤彩妆双线开花

丸美生物与佩莱集团凭借多品牌矩阵策略，实现护肤与彩妆赛道的双重布局。丸美生物主品牌丸美跻身护肤TOP6，旗下彩妆品牌恋火同步进入彩妆TOP19；佩莱集团护肤品牌EIIO、彩妆品牌UODO分别占据护肤与彩妆TOP18席位。

尽管单个品牌排名偏后，但这种护肤+彩妆的多品牌布局已经在抖音初具成效。

在优胜劣汰加速、品类更加细分的美妆行业，各品牌竞争激烈，各月以及年度榜单频繁洗牌，C2CC传媒×新妆也将持续关注后续榜单排名，从数据中洞察美妆发展动态以及增长机会点。

撰文：欣琦