$海澜之家(SH600398)$ 作为一个在招投标行业摸爬滚打近八年的人，我实在看不懂海澜之家怎么会出这种状况。按常理，发布这类公告前肯定要和公司内部沟通确认。只要不是在采购过程中出现了围标串标这类实质性违规问题，通常都有回旋的余地。
在J采被暂停资格，这事儿可大了。很多人挤破头都想投国网和J采的标，图的就是这两个地方回款有保障，每年的预算也相当可观。不像地方政府的项目，费心费力中了标，进场后协调是难题，最后结算更是老大难。而国网和J采基本不会有这种后顾之忧。
我见过不少人，第一年见他还是个很普通的小角色，说话唯唯诺诺、很客气。但在国网、J采连续中标几年之后，整个人气质完全不一样了，变得凌厉、有气场。我文字表达能力有限，很难准确形容这种感觉，但做得好，真的能改变一个人的人生轨迹和发展方向。
这两个平台更是积累业绩的宝地。你越干，积累的业绩就越多。投标时，相关行业的业绩就是你的加分项，客观分丢得少，公司的竞争优势自然就大了。
行业内有些事不便公开讨论，但就地域而言，南方市场，尤其是广州和浙江，投标环境整体比北方更公平。浙江甚至有那种技术标只写十页的暗标，彼此都不知道是谁，全靠盲评中标。2019年行业景气度最好的时候，我写这种十页纸，一页能收一千块，一份一万多。那也就是几千字的东西，现在一方面是小作坊多了，一方面是AI冲击，很难再有那么高的价格了。
AI的发展确实对行业有影响，但招投标更看重的是极高的专业性。几百页的招标文件，不同人有不同解读，咨询方和客户之间也需要高度的信任，所以目前来看，冲击暂时还不算太大。
我带新人时总说，咱们赶上了好时候，现在干什么不得招投标？连政府采购一卷卫生纸都得走流程，未来这个行业简直是星辰大海。但随着时间推移和行业发展，当初的这股心气也渐渐被磨平了。
干这行最大的好处，就是能永远接触到最前沿的东西。口罩期间的防疫物资采购，水利建设时的高标准农田项目，再到如今AI和机器人发展带来的医院机器人采购、电力设备更新……做这份工作，我能第一时间通过和不同客户的交流，了解到各行业的最新动态、前沿参数和技术应用程度。这或许也算是一种了解世界的方式吧。
