我国线下药店2025年上半年生存情况

2025年1-5月，全国药店零售市场规模约为2152亿元，同比小幅下滑1.3%。其中，药品销售额微增0.2%，但非药品类下滑了8.5%，显示出消费结构的变化。

更显著的变化发生在门店数量上。2025年第一季度，全国新开药店7118家，但闭店数量达到10284家，净减少约3000家，门店总数回落至70万家以下。这种“开少关多”的趋势标志着行业从过去的规模扩张转向了存量优化和有序出清。

🔍 行业内部格局分化

在整体承压的背景下，不同类型和区域的药店生存状态差异巨大。

不同规模的连锁药店：

头部大型连锁（如益丰药房、大参林）战略重心已从“规模扩张”转向“质量优化”，虽然门店扩张速度放缓，但凭借强大的品牌、供应链和精细化运营能力，市场份额持续提升，盈利能力甚至出现增长。

中型连锁则面临更大挑战，被迫从竞争白热化的城市城区收缩战线，退守至其具有优势的县域市场。

小型连锁和单体店是本轮洗牌中受冲击最严重的群体，生存空间被急剧压缩。值得注意的是，部分位于乡镇的单体店凭借其“毛细血管”末端的近场优势和低运营成本，展现出一定的韧性。

不同区域的药店：城区药店受到基层医疗机构回流和线上渠道分流的“双重夹击”，加之店均服务人口下降，挑战尤为严峻。相比之下，县域及乡镇市场的药店，由于线上分流影响较小且社区信任度高，表现出更强的韧性。从全国范围看，上海、重庆等监管严格、市场饱和的地区门店优化更快，而中部和西北地区仍有少量增长空间。

💡 影响生存的关键因素

当前药店行业的困境是政策、市场竞争和成本压力共同作用的结果。

政策监管趋严：2025年医保飞行检查呈常态化、大数据化，对无处方销售处方药、药师“挂证”等行为的查处力度空前。特别是7月1日起全面实施的药品追溯码制度，使得药品流通过程完全透明，曾经部分中小药店依赖的非正规渠道低价“回流药”空间被彻底堵死，直接冲击其盈利模式。

线上渠道分流：2024年O2O（线上订购、线下配送）药品市场规模已突破300亿元，增速高达35%。互联网巨头（如京东健康）的线下布局和大量低成本运营的仓储网店，对传统实体药店形成剧烈冲击，尤其在标准品和价格敏感型客户上分流明显。

经营成本上升与竞争加剧：合规成本（如满足药师在岗要求）和人力成本持续攀升。同时，部分地区药店布局过度密集（如一些城市核心区每1850人就拥有一家药店），导致同质化竞争下的价格战激烈，进一步侵蚀利润。

2025年对于线下药店而言是一个关键转折点。行业整体告别了粗放增长的时代，正在通过洗牌走向集中化与精细化。企业的竞争重心已从“谁扩得快”彻底转向“谁活得好”。

从2025年上半年经营业绩看，只有漱玉平民、益丰药房实现归母净利润同比增长

头部企业普遍放慢直营店扩张步伐，甚至主动净减少直营门店（如老百姓、健之佳）。与此同时，加盟成为新的扩张手段：

大参林和益丰药房上半年分别新增加盟店413家和208家，以此以更轻资产的方式渗透市场。

漱玉平民的DTP药房超过120家，慢病会员规模突破322万，其DTP销售占比已超过20%，此外与台湾企业合作打造融合母婴、宠物等元素的健康生态新业。

一心堂则明确规划未来门店向“30%专业药房+70%多品类门店”方向发展，引入美妆、母婴等品类，并探索“药店+便利店”等新业态。

经营效益方面：

益丰药房虽然营收微降，但通过关闭272家低效门店，反而实现了净利润的超10%增长。

漱玉平民是成本优化的典型，其通过重新谈判租约、调整薪酬体系、加快应收账款回收等措施，在营收微增的情况下实现了净利润近50%的高增长。这证明在增量市场减弱的背景下，向管理要效益成为释放利润空间的关键。

健之佳的线上业务收入占比已达29.59%。