看到两条新闻，

2019年，华为被制裁以后，为了把Oracle家的EBS替换掉，投入了3000人的团队，1800亿的成本，到2023年宣布自研metaERP成功，全部替换花了7年。

第二条，中石油也在近似时间启动自研昆仑ERP，时至2025年仍然花了2000万采购SAP的ERP服务。据说，内部两套系统在并行，内部相当混乱。

华为是世界领先的科技企业，它尚且要支付那么大的代价，来替换掉成熟的ERP，可见这东西的用户粘性有多强，戒断反应有多剧烈。虽然，普通企业要换ERP，不会想要自研，规模也没有华为那么大。但也是要脱层皮的事情。我以前说过，随着企业成长不断迭代的ERP和企业是共生关系，换ERP就是刮骨之痛。

这相当程度解释了，为什么$用友网络(SH600588)$ 、$金蝶国际(00268)$ 哪怕先亏本，也要先把优质客户占下来。特别是用友，它主攻大型企业。金蝶云订阅服务，也就是跑通落地ERP的后续服务，毛利率高达96%。这就是占住客户以后的，先苦后甜。

云业务占比超过50%，使其2025年全年实现盈利。我目前不知道用友何时盈利，实际上，这取决于管理层何时放慢圈地速度。但是未来盈利的前景是非常确定的。