周末给大家一些思考：
企业A拳头产品F，前五年市场终端价格3000加，厂商渠道其他产品，游刃有余，各环节大赚特赚。
企业B拳头产品P, 前5年市场终端价格1000加，销售也是游刃有余，企业渠道也是暴赚。
随着行业下行，供求关系的改变。
企业直接下场把产品F打到腰斩1500左右，企业销量看上去缓解了不少，股价受刺激，有一定回升。
但本质是这些销量是终端价格降价后，从渠道和企业B拳头产品那边换取过来的。
那实际上企业B的拳头产品P市场终端价也从1000多降到了850左右。
从总体看，他们以前两个拳头产品的价格是没有交集的，一个是3000多，一个是1000多。
当a企业的拳头产品腰斩之后，直接就进入了b企业的拳头产品的价格重叠区间范围。
所以a企业的动销增加里面是有b企业的客户损失，用性价比把他们抢过去。
问题来了，后面会怎么发展？
渠道的部分销量直接转化为厂商的销量，这样厂商的利润增加，渠道的利润减少，但是总销量究竟有没有增加还真不好说？但是因为终端大幅降价之后，整个大饼是否变小了?这个答案就比较明确。
关于竞争对手，当你的拳头产品下降到我的区间，我业绩受到压缩，我会坐以待毙吗?
当然不会，谁也不会缴械投降，最直接的方法就是降价，我降价，把我的客户抢回来，你终端价腰斩，我也腰斩。你从3000多降到1500，我从1000降到600，我把原来丢失的客户抢回来，我的拳头产品跟你错开定价空间。
除了直接价格战，还可以通过补贴渠道间接去竞争。
这就是卷啊卷啊，骨牌效应。
所以你看看这两家企业这两周的走势就知道，为什么会这么大差异？
在改变策略之后，春节看上去不错，但不能辨真伪。真正的证伪是四五月清明节来临的时候，销量情况和二季度的业绩，我们就能看到真实的情况。
你们觉得我分析的如何？
以上的内容仅为个人日常投资的记录和感悟，不作为任何投资的依据和参考。
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