PDD黄铮分享合集观点整理
看到@大道无形我有型 讲用Gemini看了 黄铮演讲合集，这里也整理出来。 由于也相对较重仓位持有PDD，持有成本是114美金，之前140都一股没卖，还有点小后悔，不过继续理解与持有吧。
PDD黄铮分享合集观点整理
视频逐字稿整理与重点标注
视频一：【黄峥】合集 | 2016年 新经济100人：黄峥的创业故事
逐字稿节选范围: 至
大纲 (Outline)
1. 拼多多初期的成长与商业模式
◦ 对订单量增长的预期与认知。
◦ 拼团模式的本质：消费端倒逼与社交经济。
◦ 简化用户决策和产品设计。
2. 拼团模式的机制与驱动力
◦ 利用人与人的关系进行推荐（“臭味相投”）。
◦ 坚持发起人无额外经济好处，实现良性传播。
◦ 区别于传销或利益驱动的传播。
3. 快速成长中的运营挑战与应对
◦ 订单激增导致的仓储和发货问题。
◦ 解决延迟、水果腐烂和消费者信任问题。
◦ 快速扩大仓储和发货规模的决策。
4. 商业诚信、本分与价值理念
◦ 商品描述的真实性与诚信原则。
◦ 定价原则：不追求超高利润，只赚取合理利润。
◦ 拼多多与竞争对手的差异化定位（温情与乐趣）。
5. 创业的社会价值与长期视角
◦ 追求对社会影响面更大的事业。
◦ 促进“良币驱逐劣币”的发生。
◦ 对电商格局的长期看法与团队协作。
重点 (Key Points)
• 商业模式核心： 拼团模式是围绕着一群人做的电商，利用人与人之间的关系进行推荐。
• 良性传播： 拼团的机制坚持发起人没有额外的经济上的好处，这使其传播更趋于良性，不像大部分偏传销的利益驱动模式。
• 早期挑战： 从一万单增长到十万单时，面临发货延迟、水果烂掉的痛苦，必须迅速扩大多达20个仓的仓储和发货规模，将发货能力提升至七八十万单。
• 诚信与本分： 即使全力做到最好，用户仍可能质疑商品描述，但至少要做到问心无愧。在拥有定价权时，只赚取合理的利润，不追求超高利润，因为“太聪明反而是不好的”。
• 差异化定位： 京东追求效率（冷冰冰），拼多多追求温情和乐趣。黄峥认为，电商格局不会永远由现在的大佬决定，机会在于新的流量分佈形式和用户交互形式。
• 社会影响： 希望能够促进“良币驱逐劣币”的发生，让“自然熟、用药少”的果子能卖出高价，认为这是一件有社会价值的事情。
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视频二：【黄峥】合集 | 2018年 央视专访黄峥：压缩中间成本价廉也能物美
逐字稿节选范围:
大纲 (Outline)
1. 拼多多的快速发展
◦ 上市速度对比（远快于传统电商平台）。
2. 低价的实现基础与原因
◦ 中国制造业基础与供应链效率。
◦ 压缩中间通路成本。
3. 回应“消费降级”的质疑
◦ 消费者的理性选择。
4. 平台治理与打假
◦ 上市后遭遇假货和山寨问题的舆论危机。
◦ 解决问题的复杂性与技术投入。
重点 (Key Points)
• 发展速度： 拼多多只用了三年的时间就成功上市，而京东用了10年，淘宝用了5年。
• 低价逻辑： 便宜的根本原因是大幅度压缩了中间通路成本和省掉了中间的广告费，使得供货价变成了零售价，工厂仍有较好的利润。
• 消费观： 黄峥认为“消费降级”是不存在的，因为生活水平整体向好，没人愿意主动降级。便宜是消费者更理性的选择。
• 打假难度： 平台治理面临“前所未有的监管和舆论危机”，斗争复杂且激烈，因为不法分子会不停变化方式上架，平台需要开发新技术，从根源上解决利益机制问题。
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视频三：【黄峥】合集 | 2018年 黄峥：对拼多多的思考
逐字稿节选范围: 至
大纲 (Outline)
1. 上市的里程碑与自我反思
◦ 全球化愿景与新电商模式的推广。
◦ 三年的快速成长与成绩。
◦ 承认自身存在的挑战和问题。
2. 拼多多未来的理想形态
◦ 压缩供应链，实现批量定制化生产。
3. 公司的使命与价值观
◦ 为用户创造价值，满足最广大人民群众的需求。
4. 社会价值与扶贫成果
◦ 推动农产品上行与互联网加农业的新模式。
◦ 扶持贫困县商家的数据展示。
5. 感谢与展望
◦ 感谢团队、投资人、媒体和时代机遇。
重点 (Key Points)
• 上市成绩： 拼多多在三年内汇聚了3.44亿的国内买家和过百万的商家。
• 终极理想状态： 拼多多将是Costco和迪士尼的结合。它提供超高性价比的商品，同时将娱乐性融入购物环节，并实现大规模的批量定制化。
• 核心使命： 拼多多致力于为用户创造价值，满足最广大人民群众的需要，信条是用户第一，消费者至上。
• 扶贫贡献： 拼单模式能快速聚集需求，实现大规模匹配，为农产品大规模出村出山提供了绝佳条件。2017年扶持了730个国家级贫困县中的4.8万个商家。
• 时代机遇： 拼多多取得的成绩是因为站在巨人的肩膀上，更要感谢伟大的新时代和国家给予的机遇。
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视频四：【黄峥】合集 | 2019年 极客公园采访黄峥：拼多多被贴上标签后，我还是有点委屈的
逐字稿节选范围: 至
大纲 (Outline)
1. 黄峥近期的工作与市场观察
◦ 工作重点：平台治理、供应链改造、商户生态迭代、深入产地。
◦ 低线城市的变化：生活幸福指数提升，巨大的消费需求。
◦ 基础设施的拉平：移动互联网和物流。
2. 对传统品牌商与工厂价值分配的反思
◦ 传统品牌商获得主要利润，分配不公。
◦ 移动互联网提供工厂与人直接触达的机会。
3. 个人经历对商业思维的影响
◦ 拮据的童年经历和父母的消费习惯。
◦ 更贴近普通大众的真实世界。
4. 拼多多的创业历程与定位
◦ 创业是渐进阶程（小学、中学、大学）。
◦ “拼”模式是新的交互方式，而非营销手段。
5. 回应外界质疑与误解
◦ 回应上市初期的“贴标签”和“委屈”。
◦ 驳斥“消费降级”：追求“多实惠”是普适性需求。
◦ 用户基础：拼多多用户分布与中国平均情况吻合，并非只针对“下沉人群”。
6. 成功的核心因素与关键决策
◦ 移动互联网带来的用户拉平。
◦ 持续的迭代和后端的运营。
重点 (Key Points)
• 工作方向： 黄峥花了大量时间往生产这一端深入，进行供应链改造，并实地考察产地和低线城市消费者。
• 时代机遇： 移动互联网使信息和物流基础设施被拉平，让最广大老百姓获得了和一线城市一样的交易能力。
• 商业价值重构： 传统模式下，不生产任何东西的品牌商赚走主要利润，分配不公。移动互联网使得工厂和人可以直接见面，建立信任机制，促进新时代品牌的生成。
• 个人情怀： 童年经历和父母的精打细算（如妈妈舍不得打车），使黄峥更深刻地理解普通家庭的思考和生活，这对其商业思考有很大影响。
• 拼模式的定义： 拼多多的核心团队认为“拼”是一种新的交互方式，它会推动后端组织方式的改变，而不是简单的营销方式。
• 驳斥降级论： 消费降级不存在，所有人（无论贫富）都追求“便宜买好货”、“不花冤枉钱”，这是普世性需求。
• 持续进化： 拼多多的发展不是靠一两个关键决策，而是靠一堆平凡但持续进化的时刻，尤其是后端的匹配算法和运营。
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视频五：【黄峥】合集 | 财约你专访黄峥：拼多多的未来（2019）
逐字稿节选范围: 至
大纲 (Outline)
1. 关于上市与估值
◦ 上市是战略选择，并非缺钱。
◦ 未去美国敲钟的原因：更在乎消费者。
◦ 不关心未来市值，但认为仍有很大成长空间。
2. 拼多多的理想与关键节点
◦ 终极理想：Costco加迪士尼的集合。
◦ 快速成长的环境因素：移动智能手机、移动支付、全国物流体系。
◦ 关键发展决定：选择“拼”模式、投入供应链和品控、只做平台不做自营。
3. 对行业竞争与用户群体的看法
◦ “社交电商”概念是副产品。
◦ 用户群体：用户基数大，分布吻合中国的平均情况。
◦ 阿里京东模仿的难度：同市场下难复制。
4. 面对挑战和质疑
◦ 矛盾的产生：打破既有利益格局和平台进化中不可避免。
◦ 借鉴前人经验：前人走过的路和受过的苦难拼多多都得受一遍，但可以走得稍快。
◦ 驳斥“原罪”说：认为该词不公平，创业者在努力寻找解决办法。
◦ 增长天花板：拼多多的新模式像“美洲新大陆”，有非常大的增长空间。
◦ 竞争壁垒：平台模式有强头部效应，且拼多多成长速度快。
5. 个人特质与商业哲学
◦ 巴菲特的影响：用平常心看事物，关注大面。
◦ 段永平的影响：学到本分，互信的力量巨大。
◦ 个人展望：不追求名气，渴望成为科学家或医生。
重点 (Key Points)
• 上市策略： 上市是为了规范化，置于聚光灯下，让公司进一步往社会化、公众化发展。
• 发展基础： 中国的移动支付和全国物流体系应是全世界领先的，为拼多多的快速成长提供了基础。
• 平台战略： 关键决定是只做平台，不做自营，避免平台自身利益与商家利益冲突。
• 购物驱动： 拼多多做的是非强目的驱动（intentional based）的购物，融入了人与人的互动和情感。
• 用户分布： 拼多多超过3亿的用户基础，其分布吻合中国的平均情况，而非外界所说的仅覆盖下沉市场或不知道淘宝的用户。
• 行业矛盾： 拼多多打破既有利益格局，且平台进化中必然会有矛盾（如假货、质量），但关键在于积极面对和解决。平台与商户之间，因为竞争，形成了互相监督的机制。
• 商业哲学： 段永平教会的“本分”对黄峥影响最深，即尽自己本分，建立互信的体系。
• 长期愿景： 拼多多的天花板取决于新模式所开辟的新区有多大，目前看来像“美洲新大陆”，空间非常高。当前战略是推进上游供应链的效率和品质提升（Costco方向）和前端互动创新（迪士尼方向）。
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视频六：【黄峥】合集 | 黄峥：AI+电商+社交构建新世界（2017）
逐字稿节选范围: 至
大纲 (Outline)
1. 黄峥的背景与技术视角
◦ 技术出身，从AI角度看拼多多。
2. 拼多多的定位与非目的性购物
◦ 与上一代电商（搜索式、目的性强）的差异。
◦ 现象级增长的速度。
3. 拼多多增长的驱动因素
◦ 商业模式：在社交商业化差的时机进入。
◦ 团队基因：兼具电商运营（阿里思维）和游戏（腾讯思维）的经验。
◦ 技术应用：被媒体和投资者忽视的关键。
4. AI的集中式与分布式结构
◦ 集中式AI：强调效率，试图创造超级大脑（像问上帝）。
◦ 分布式AI：平等的、利用社交关系蔓延式探索引擎（像问朋友）。
5. 分布式AI的优势
◦ 走出个人偏好的牢笼。
◦ 体现人的情绪（温情、愉悦感、追涨杀跌）。
◦ 彰显个性，让个体影响网络。
重点 (Key Points)
• 购物模式： 拼多多强调非目的性购物，就像在逛商场或参加造物节。
• 成功基因： 团队是极少数既成功做过电商运营（阿里思维）又做过游戏公司（腾讯思维）的人。
• 技术核心： 拼多多采用分布式的人工智能结构，它不像传统集中式AI（超级大脑，追求效率）那样试图取代人。
• 走出偏好： 分布式AI通过社交关系（问朋友）的蔓延式探索，帮助用户走出个人偏好的牢笼，避免机器陷入“你喜欢烟斗，就一直给你推荐烟斗”的困境。
• 融入情绪： 分布式AI能体现人的情绪，例如购物带来的愉悦感，群体的追涨杀跌，让网络更有温度。
• 技术愿景： 拼多多致力于用技术让人变得更快乐、更有温情，促进个性张扬和人与人的深层连接，而非简单地让人变得更高效。
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视频七：【黄峥】合集 | 黄峥：创业犯过最大的错（2018）
逐字稿节选范围: 至
大纲 (Outline)
1. 创业的初心与人生节点
◦ 创造有温暖、有快乐的新购物体验。
◦ 杭州外校、谷歌、反思创业目的。
2. 最大的错误与反思
◦ 错误地信任了不适合的人。
◦ 面对现实的残酷性。
3. 对公司长期生存的关键要素
◦ 团队、文化、产品迭代。
4. 对明天的期许
重点 (Key Points)
• 创业目标： 试图创造一种新的购物模式，把快乐的生活融入到购物的场景中去。
• 人生经历塑造： 黄峥认为杭州外国语学校对他的价值观形成起到了非常大的作用，谷歌教他如何组织公司和文化。
• 最大的错误： 创业以来犯过的最痛的经历是错误地信任了一个你该信任的人，即使他不是坏人，但在特定场景下不适合。
• 文化是关键： 维持公司积极向上、本分、诚信的文化，是公司能否“活很久”的最重要的基石。
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视频八：【黄峥】合集 | 黄峥：将投入快递改善物流
逐字稿节选范围: 至
大纲 (Outline)
1. “拼”模式与供应链优化的关系
◦ 解决流量匹配是优化供应链的前提。
◦ 拼多多在农产品上行的规模。
2. 物流改造的投入与方向
◦ 利用物联网技术（IoT）实现全产链信息采集。
◦ 针对农产品特性优化快递网络。
3. 农产品物流的挑战与效率取舍
◦ 直面农产品损耗的风险。
◦ 选择“里子”（实质效率）而非“面子”。
◦ 农产品假冒伪劣问题几乎不存在。
4. 数字时代电商模式的演变
◦ 从前端交互变革引导向后端供应链和运输环节的提升。
5. 电商扶贫的战略思考
◦ 扶贫的根源：让帮扶对象变成创造致富的主体。
◦ 农产品价格波动：通过信息前置（半计划性）减少错配。
◦ 对中西部和广东地区的关注。
◦ 人才投入的重要性。
◦ 拼多多在创造市场的同时也在满足需求。
重点 (Key Points)
• 农产品规模： 拼多多已是农产品上行量最大的电商，其快件量占中国快件总量的2%。
• 物流技术投入： 拼多多有能力并计划投入解决物流环节，特别是利用物联网（IoT）技术，实现农产品从源头到流通的全产链信息追溯。
• 农产品专业物流： 现有快递网络是为日用小商品优化的，拼多多将推动针对农产品的快递网络优化，减少搬运次数。
• 效率观： 拼多多选择先注重实质的效率（里子），通过产地直发节约成本，减少流通环节损耗。
• 电商扶贫核心： 扶贫的根本是让帮扶对象自身形成一个正循环，要让帮复的对象变成创造致富的主体。这需要投入人才、开发系统，而非仅靠捐款。
• 定价机制： 拼模式通过前端信息的聚集（半计划性），减少了农户在预期价格高时生产，价格低时销售的错配问题。
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视频九：【黄峥】合集 | 2017年 拼多多黄峥 社交电商未来的探索
逐字稿节选范围: 至
大纲 (Outline)
1. 社交加电商的机遇
◦ 移动社交平台流量巨大但商业化程度低。
2. 拼多多的团队基因与模式定位
◦ 创业初衷：做有社会意义的事。
◦ 团队优势：兼具电商运营和游戏经验。
◦ “游戏”基因：将乐趣与购物结合，但以“多实惠”为基础。
3. 拼多多现象级爆发的原因
◦ 超出创始团队预期的快速增长。
◦ 天时地利：抓住2015年微信春节红包的红利。
◦ 流量来源：主要是朋友互相推荐（用户拉用户）。
4. 拼团与团购的差异
◦ 品类差异：团购多为餐饮优惠券；拼团多为商品。
◦ 体验差异：拼团是熟人关系下的购买，且提供实时（当下有另一个人跟你买）的愉悦感。
5. 未来的核心竞争力与愿景
◦ 核心关注点：团队、文化、消费者实事与情感联繫。
◦ C2M/柔性供应链的实现（米老鼠与唐老鸭的例子）。
◦ 海外市场的拓展，推动中国制造走出去。
◦ 对科技创新的看法。
重点 (Key Points)
• 团队基因： 团队既做过电商运营，又做过游戏，因此能将快乐的元素和购物相结合。他们认为购物是主流女性的“游戏”。
• 爆发的关键点： 拼多多爆发的成功是70%的幸运和30%的努力，抓住了2015年春节微信红包带来的移动支付红利（大量人钱包有钱但无处花）。
• 流量驱动： 拼多多的主要流量来源是朋友互相之间推荐，早期几乎没有打过任何广告。
• 拼团体验： 拼团与传统团购最大的区别在于它是熟人关系驱动，并且在购买的同时刻有另一个人跟你买，带来不同的愉悦感。
• C2M模式： 拼多多能够将需求聚集，使工厂（如原来给沃尔玛代工的工厂）为特定人群定制生产自己的品牌，摆脱对大规模订单的依赖，实现柔性供应链。
• 海外愿景： 未来拼多多会做海外市场，将中国的柔性供应链推出去，让中国制造真正走向国际。
• 科技观： 科技进步降低了运营成本（例如检测危险商品的模块），但科技的最终积累在于是否提升了流通和供给效率，并更好地满足了消费者需求。