数据显示，北京同仁堂双天然安宫牛黄丸类消费品和健康礼品化趋势日益明显。
2024年渠道数据显示，同仁堂双天然安宫牛黄丸其“家庭储备型”用户占比超70%，复购周期集中在3年左右（与药品5年保质期匹配，用户会提前1年更换储备），复购率达62%；“预防服用型”用户（如高血压、高血脂人群，每年春秋各服用1粒预防血栓）占比25%，年复购率超80%，且90%的用户会固定选择“同仁堂双天然版本”，认为“天然药材药效更有保障”。
品牌精准绑定“家庭健康储备”心智，比如通过线下药店“健康讲座”，向中老年人传递“家中备安宫，应急有保障”的理念；线上则针对子女客群，推出“父母健康礼盒”，引导“逢年过节复购送礼”，数据显示这类“子女代买”的复购占比逐年提升，2024年已达38%。
通过这些数据能清晰看到：同仁堂安宫牛黄丸等中药消费品的高复购，本质是“场景刚需+稀缺性+品牌信任”的叠加，也正是这种强用户粘性，支撑了其自主定价能力，几乎不受集采影响。