捋一捋华宏科技

一、客户构成与依赖度

主要客户 华宏科技的主要客户包括北方稀土、中国稀土、厦门钨业等。这些客户在华宏科技的业务中占据重要地位，尤其是北方稀土，占其销售的60%左右，北方稀土和中国稀土合计占其销售的70%以上。这种高集中度意味着公司对主要客户的依赖度较高，但也反映出其在稀土回收市场的核心竞争力。

二、合作模式与协议

长期合作协议 华宏科技与主要客户签订了长期合作协议，如与北方稀土签订了10年期供货协议。这种长期协议锁定了未来的订单，保证了业务的稳定性。

年度长单 除了长期协议，华宏科技还与客户签订了年度长单，明确了每年的供应量和价格调整机制。这种模式有助于双方规划生产和销售，降低市场波动风险。

三、供应关系与市场地位

稳定的原料供应 华宏科技通过回收钕铁硼磁材厂的边角料和废旧产品，为北方稀土等客户提供稳定的镨钕氧化物原料供应。这种供应关系是产业链正常运转的关键环节。

市场影响力 作为国内最大的稀土回收企