$和黄医药(00013)$
【和黄医药的研发策略和市场策略】
它的产品研发非常有策略性。
它的管线开发和临床推进，主要满足未满足的临床需求，而且回避热点。比如VEGF/PD-1，非常热，但成药可能性并不大，既便成功了多数也都是炮灰。所以不如在无人关注之处开拓。
应该说和黄的研发策略就是不追热点，远离竞争。
现在国内的newbiotech都希望做大药。和黄的开发思路是做咖啡伴侣，抱大厂的大腿。这个竞争策略还是挺清晰的。目前国内在美国上市的新药还只有4款？和黄就有一款，后面赛沃替尼大概率也能在海外上市。而且赛沃替尼与AZ结盟，市场空间更大。
和黄医药今年上半年国内卖得不好，主要不是竞争问题，而是换了销售团队的负责人、在砍销售费用，以贯彻新的市场经营策略。我认为是对的：
1、中国创新药市场其实很小，目前还只有美国市场的4%，也只有日本的1/3? 所以重心还是应该放在海外市场；这个决定虽然很简单，但是并没有几家中国药企有这个选择权；
2、中国市场营销费用很高，没必要靠销售费用去做不赚钱的生意（且合规风险巨大），还是要靠扩大新适应症，满足未满足的临床需求，目前老产品的新适应证还在不停地扩大；个人认为这个意图是用阶段性的收入下滑换经营的安全性（其实lily、BMS、MSD等MNC在中国都是这个策略，考虑到大股东的情况，这样做既符合李家的风格，也是不得不调整);
李嘉诚永远准备好充足子弹、永远不追热点、永远追求确定性……这种经营方针，苏慰国执行的极好，苏博士也很懂药品的竞争策略。