#商业航天# #苏试试验# #东华测试#
有人质疑我说的是假的，也不愿意自己打电话去跟公司沟通交流，那我就把我跟公司证券部的交流录音放出来吧。
说话人1：喂，你好。我上午给你打个电话，然后你叫我下午再给你打，你还有印象吗？
说话人2：我知道。
说话人1：嗯，那你现在可以回答我的问题吗？
说话人2：您说。
说话人1：就是咱们公司这些产品，在商业航天领域的营收规模大概是多少？或者说占据的比例是多少？大概的比例就行。
说话人2：是这样的，我上午跟您说过，我们航空航天相关的行业数据是按行业分类披露的。
说话人1：但是你们在投资者问询里披露时，没按航空航天分，是按产品种类分类披露的。
说话人2：嗯，您听我说。按产品分类的话，设备类是按力学、气候综合来分，服务类是按环境与可靠性、集成电路来分；从行业角度分，整体就是归为航空航天大类。我们去年年度，航空航天这个大类的收入规模差不多3个亿不到，2.9个多亿左右，这里面包含了设备和服务两部分。
说话人1：嗯。
说话人2：而且航空和航天在这个大类里的占比差不多各占一半，各约1.5个亿左右。
说话人1：哦，你的意思是航空和航天差不多各占一半。
说话人1：哦，我看投资者关系管理信息里，你们披露过一项业务增长了40%多，这个业务指的是哪块？
说话人2：那个是我们半年度航空航天整个行业大类的增速，虽然数据可能不是完全精确，但这个行业增速是可以参考的。
说话人1：我复述一下，你看我理解得对不对。就是去年年度，你们航空航天板块营收大概3个亿，航空和航天各占一半，然后今年半年报披露的40%多增速，是航空航天整体的增速，不是单一航天领域的，对吧？
说话人2：对，40%应该是航空航天整体的增速。
说话人1：哎呀，说实话，这个规模在目前已上市的所有涉及航天领域的公司里，单看订单和收入，已经处于比较大的规模了。你们可能不太关注资本市场，没意识到，实际上公司这个规模，比现在很多热炒的商业航天概念股票对应的公司，实际产生的营收和订单都要高很多。
说话人2：是这样的，我们一直也在往新兴行业、新兴领域布局发展，公司的发展是跟着行业趋势走的。我们的设备和服务通用性比较强，会顺应行业发展动态调整。
说话人1：嗯，说白了，航天领域本身就包含商业航天，所谓商业航天，本质还是航天领域，只是现在大家为了降本等需求，把民间公司和国家队做了区分，本质上没什么区别。
说话人2：对，所以很多业务我们很难精准溯源到商业航天类别里，而且很多时候也不需要精准区分。
说话人1：我看公司说要聚焦商业航天等新兴领域，重点布局这些行业，想问问公司在商业航天这块业务，未来几年有什么展望？有没有扩产计划，或者通过其他方式加码这个领域，比如资本方面的布局，有没有考虑过、待实施或者已实施（只是金额小）的？
说话人2：是这样的，我们的实验室前几年已经完成了网络布局。目前航空航天领域发展比较快，我们会针对这个领域补充相应设备，比如航空航天类的热真空测试、EMC测试相关设备，都会做相应扩充。
说话人1：那扩产的时间周期大概多久？如果现在产能跟不上的话。
说话人2：其实从2023年开始，我们就在一些大型实验室里补充宇航相关的设备了，现在也一直在做扩充。如果遇到单一项目集中或项目量多的情况，我们可以调配现有设备，或者直接新增设备，不用再额外布局新的实验室。
说话人1：哦，明白，就是实验室场地已经固定且足够用了，不够用的话调动设备就行，设备方面也不用额外爬坡产能，补充对应设备就可以。
说话人2：对，我们就是根据不同行业的需求，补充对应的设备，像现在热真空类设备，多个实验室都已经做了相应布局。
说话人1：那这个补充设备的过程应该挺快的。那公司在商业航天领域，国内主要的竞争对手是谁？和他们相比，公司的优势大吗？
说话人2：怎么说呢，我们既做设备，又做服务，设备和服务相辅相成，技术上的融合就是我们最大的竞争优势。
说话人1：那想问下，公司销售出去的设备，是不是有很大一部分客户，后续会成为咱们服务端的客户？
说话人2：很多客户既是我们设备端的客户，也是服务端的客户，没错，客户是有重叠的。
这个通话记录我是用ai翻译出来的文字，还问了些其它领域的业务被我删掉了，只留下了大家现在最感兴趣的这部分，只有删除没有修改，原始录音我放在评论里，感兴趣的可以去听听。