$滨江集团(SZ002244)$ 揽奥这一波，值得杭州所有大平层营销总学习
这几天，杭州大平层的营销总们，怕是看揽奥望座的眼神，就像地球人盯着三体人。
以前800㎡的大平层，一天能卖4套都能上头条了，但揽奥望座直接加了个0——1天卖了40多套。演示了一遍什么叫“降维打击”。
细看滨江这波操作，其实有不少值得其他大平层学习的地方。
❶“便宜”只是错觉，核心是精准定价
很多人说揽奥卖得好，是因为“便宜”。肤浅了。
事实是，中高区价格依然要三四千万，高区甚至冲到八千万，哪来的“便宜”？
更关键的是，3000万+的市场，一直“不看单价，只看总价”。你看整个2025年，杭州3000万+新房成交不过十几套，二手房也就二三十套。揽奥半天就顶了一年的量。
本质原因是操盘团队很清楚：这个段位的客户不会因为“便宜”而下单。
所以他们只是把低区部分房源定价压低做引流，主力中高区仍然坚挺。客户一旦被吸引过来，认可了揽奥的价值，那么价格就是浮云了。
对这个段位的买家来说，“千金难买我喜欢”。
❷认筹时机拿捏到位，大A神助攻
不知道是巧合还是有意，揽奥收筹通知选在本周五——恰逢大A大涨。不少客户一夜套利，心情大好，原本只打算买一套，结果干脆直接变成两三套。
以后开发商开盘前，怕是要去径山寺祈祷一波“大A长虹”了。
❸滨江营销团队的短期爆破力
别忘了，从800㎡样板开放到正式销售，揽奥只用了10天。换成其他项目，销售员的说辞可能还没背熟。
以前只觉得滨江工程能力超强，但这次营销团队也展现了惊人的爆破能力。
执行力坚决、网感极强——这波小红书几乎被揽奥刷屏，置业顾问也在小红书里“在线办公”，回复之快之勤，让人明显感受到滨江营销的立体化。
或者说揽奥的出圈，你可以解读为这样一个爽文故事：一个越来越没有短板的滨江，在顶豪市场再度展示了自己恐怖的统治力。