东阿阿胶的方向性思考
我一直是矛盾论的拥趸，对主要矛盾一直是最看重的。我对东阿阿胶的主要矛盾判断，一直是阿胶块。虽然2023-2024的阿胶浆的大涨，但我一直认为阿胶浆是有影响力的次要矛盾。没有改变阿胶块的主要矛盾的性质。即使阿胶浆的营业收入超过了阿胶块，我依然认为无法撼动阿胶块的主要矛盾的地位。除了毛利率阿胶块80%对阿胶浆60%的差异外，还有阿胶块的价格牵制了阿胶浆的价格和盈利能力。也就是整个阿胶系列，包括整个东阿阿胶的公司，都笼罩在阿胶块的阴影下。
我有没有认识到当下的阿胶块的萎靡？我当然看得到，中药材网的价格，我都观察了好多年了，不是今年才看，或者选择忽视不看，而是我一直在看。就是因为中药材网的阿胶价格一直没有起色，所以我认为东阿阿胶的境况就没有发生根本性的改变，目前还是周期性业绩恢复而已。这个在过去阿胶浆大涨的时候，我就有深刻的认识。
阿胶浆尚且不是主要矛盾，阿胶浆之外的细小的新品，就更难以撼动阿胶块的地位了。所以对新品，我一直持费用的态度去看待。
那么回到阿胶块，大家说的压货也好，为了政绩故意提升业绩也好，中康的调查下降也好，这些都是可能的，我从不否认这些事情。但，我想说的是，这些都不是主要的矛盾，没有改变现在阿胶块处于一个微妙的平衡状态，一个供求关系相对合理的状态。即使有一定的压货，渠道里也很难有大量的堰塞湖存在，为什么？因为过去没有涨价，所以大家没有囤积炒作的欲望，因为药店和经销商，都很困难，谁还会拿真金白银去囤积？因为过去几年的发货量，都是在历史地位，800多吨，离正常的1200吨还差的远。所以，从供求关系上来说，东阿阿胶的阿胶块的供求关系，也不存在很大的供大于求的恶劣状态。
反而，现在公司的库存里的库存，只有9亿，是2014以来的最低位。驴皮1.6亿，大概也就是1个多月的库存。如果来一个正向的黑天鹅，很快就会造成供不应求的状态。东阿阿胶现在是几乎所有消费品里库存和渠道状态相对健康的一个公司了。未来阿胶能转变，还是得依靠阿胶块。
但阿胶块是个半成品，熬制方法逆人性，是非常不好的产品形态，指望他量的增长，是很困难的。能适度量增，已经是很难得的事情了。所以我觉得，重点是利用供求关系的良好状态，把价格搞上去，这个价格搞上去了，阿胶块所衍生的阿胶浆，阿胶糕，都会好起来，还能带动其他新品，就像当年的茅台高点推出1935一样，形成一个鸡犬升天的态势。
控制阿胶的价格上升，这个是很难的，从过往的例子来看，单个企业想逆天改命是不可能的。唯一的办法，就是借大势，借国家消费起来的东风。说一千道一万，就是等，等什么？等国家整体的经济的好转，然后借着东风起。东阿阿胶做好自己的准备，净化好自身，在东风起的时候，顺风烧他曹营。这是我从方向性的角度。
市场=欲望购买力人口，人口和欲望是一定存在的，当下差的就是购买力，我们的购买力会不够吗？不会的，中国的经济发展，是必然的，是蒸蒸日上的，是向着中高端一直前进的。购买力的增长，会一直持续，保健滋补的市场是永恒的。阿胶在整个中医药文化里，占据了滋补的较好的位置。在14亿人的大基数下，有个几百万人的消费，是完全能撑得住，撑得起来的。只要购买力提升，阿胶一定会涨价。因为驴是真的不够的。国内的驴减少，国外的驴皮进口各种限制。阿胶的供应不足，和购买力的不断增强之间，一定会产生供不应求的状态，想象一下，2035年，我们的收入翻一倍，很多东西都会变得便宜。
我注重价格，管理层应该也是注意价格的，知道价格是阿胶的核心，管理层每次股东大会的时候，说从来没有放弃过提价这个说法。不论是以前的失败的春雷行动，还是大会上的表态，都有重新涨价的欲望，但确实很难，疫情加经济低迷，大家都很难，逆势提价也是不大可能的，但也有些东阿阿胶公司搞笑而又无奈的努力，比如我经常观察拼多多，白天上班的时候，拼多多上是没有几个600多的价格的，有时候甚至能完全消灭低价。但是到了晚上，特别是下班后，600多的价格，又会呼啦啦地出来一大片。有努力就好。
