$思摩尔国际(06969)$ 看到大家质疑很多， 我尝试一下去解释这个4.7%跟2.2%的事情。
12月中下旬英美披露的数据是1.2%
最近几日坊间传闻virto的尼尔森数据是2.2%左右。
民间素人统计hilo在hnb的用户占比4.7%。
我们知道hilo目前是有几种促销的，一种是买烟杆送烟弹。一种是买香烟送烟弹。如果这两种形式的烟弹都统计进尼尔森数据的2.2%里面，我认为这个数字就是很悲观了，因为送这么多的情况下自然复购还很低。
素人统计的4.7%，大家认为偏高，这是能理解的，但是统计有一个方差，保守情况下你可以扣个0.5%，都没问题。
所以真实世界的情况是，有接近4.7%的glo hilo用户，但由于前期赠送的烟支比较多，特别是买卷烟送virto这部分比较多，导致烟支的复购还没有上去（没有从便利店刷卡，不进入尼尔森数据），另外一个就是新产品大家的消费习惯没有养成，所以烟支消耗量没有达到iqos水平。（素人统计中，约50%的iqos用户对应烟支65%市占率。）
这也解释了，为何12中下旬突然因为某些原因（可能是促销短暂停止，赠烟少了） ，到1月份尼尔森数据跳涨，又趋于缓和。