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$周六福(06168)$ $周大福(01929)$ $周大生(SZ002867)$ 都是“自营+加盟”的模式,这三家的模式有什么不同?

周六福本质上是个轻资产公司,主要靠服务加盟商赚钱,利润来源是服务费。自营的目的主要事为了通过市场反馈改进产品设计,补充产品矩阵,拓展线上渠道。和周六福合作的加盟商需要支付的加盟费用最少,灵活度最高,因为加盟商可以选择自己去进货,而不需要一定从周六福拿货;

周大福本质上是黄金珠宝零售商,主要靠卖产品赚钱。他一方面自己下场零售,另一方面批发产品给加盟商。再周大福的模式下,加盟商的灵活度最小,加盟商本质上就是周大福的特许经营商。

周大生的模式介于上述二者之间。

上面这三种模式谁能更长久?当然是周六福的模式。当你做好了服务,充分让利,让加盟商能够尽可能多赚到钱的时候,加盟商自然不会轻易跑掉。

所以周六福的模式是个独特的模式,不应该按照传统的黄金珠宝零售企业来估值。