经济观察报的那篇报道写得还行，太细，就有点主次不分，像软文。其中卡脖子的部分托大了，一个家用电器，谁卡你脖子？你的出身不好，嘴巴喊用斯丹康也没用。而且一个媒体写的东西不让评论，你一支笔议论天上地下，听不得别人讲几句话？没有知识分子的精神和风度。

前年网友热议小米空调时我就说过格力真正的对手是美的，事实上美的正在超越格力。昨天发的湖南以旧换新的数据有格力美的的占比，1-6月大家电必用补贴，这个补贴金额就是市场占有率的体现，美的减去冰洗之后就是空调的，要计算一下比例是可以的，但是麻烦。毛估估，美的冰洗占30%，那么空调是70%，在湖南国补金额里格力比美的全品类是1.1比1的样子，所以湖南的格力空调比美的空调大概是1.6:1。如果美的空调在美的销售中占比达不到70%，那么这个比例还会上升。

这个数据基本是对的，但是比起以往也在下滑。湖南的专卖店很强势，渠道是格力的觉得优势，连锁偏向美的，这个原因我说过，连锁是以老大的姿态自居，对利润有要求，所以国美苏宁那种根本没想过双赢，他们要的是高利润，要的是掌控，推美的钳制格力这个老大连锁认为更有利于自己。格力是薄利多销，我跟连锁谈事情都是平等互利，整个格力在当年国美事件后长时间保持了这种风格。连锁推那些小品牌就不一样了，利润超高，那些小厂有的是他们自己的，有的拿他们当爷爷供着，不止是一线人员，从上倒下都被当作爷爷供着，所以从总部下来的命令就是推小品牌。

在这种局面下，湖南连锁卖场格力美的的占比高峰时期超过2：1，在前几年的工作中我们要求坚守2:1的底线，虽然一些门店逐渐失守，但是整体依然维持在接近2:1的销售。这可是连锁卖场，美的集中投入的优势阵地。

如果在连锁卖场都是2:1，那么在格力的优势渠道是多少？据我们估计大概是3:1到4:1之间，这些占比都是顶峰时期，这几年明显有滑落。家电国补之后1.6:1这个数字是可信的。

说到这里，在湖南这种强势市场格力逐渐下滑也是事实，全国份额最近五年下滑大家都看到的，在这种情况下格力管理层依然给自己大额的员工持股奖励，现在的持股奖励似乎更多是对历史功绩的一种回报，和现在的业绩无关。