想降又不敢降——格力的利润困局与晶弘的尴尬诞生
本文首发于卖空调的老油条
🧩 一、外观谜题：
先给大家看三台空调👇（我已经把 LOGO 都抹掉了。）
你能分清楚它们分别是什么型号吗？我想，即便拿去让 AI 识别，或者在淘宝上搜图，也不一定能分得出来——因为它们外观完全一样。
现在揭晓答案：
👉 第一台是 晶弘
👉 第二台是 云佳
👉 第三台是 云佳 Pro
没错，这三台外表一模一样的空调，竟然是三个不同型号。更有趣的是，还有一个“云欢”，同样是同模具制造。
表面看似不同品牌，其实是一场换壳的“内战”。
⚙️ 二、参数对比：功能几乎一样，价格却差一截
三台机的基础功能——18 分贝静音、内机自清洁、睡眠模式——完全一样。区别只在细节参数：
同模具、近参数，却差价上千。这不是技术差距，而是利润区间的精细划分。
🏗️ 三、我认识晶弘的过程：从工程机到零售机
我第一次听到“晶弘空调”这个名字，是在 2024 年 12 月。当时官方说是工程机，用来打工程市场，价格在 2000 元档。
但我当时就觉得不乐观——因为美的、海尔的工程机都在 1850 元左右，格力在 2300 以上。晶弘 2000 这个价，看着“中庸”，其实两边都不讨好。
后来到了 1 月份，传出零售也能做，经销商 2000 出头就能提货。可大多数人都没兴趣。原因？功能太少，价格也不够低。
像 WiFi 这种基本功能都没有，华凌、统帅 1500 元机型高温制冷、AI 节能、大风量样样齐全，美的、海尔 2000 档的机型更不差。晶弘这价位，就显得尴尬。
这不是降价，是“降配”。
🔍 四、渠道策略：格力的“副品牌困局”
晶弘最初打算走工程市场，后来被拉进零售。但格力没让它独立，而是 强行绑定格力，打着“格力晶弘”的旗号卖。
门店、线上旗舰店都是格力的渠道，包装上还标“格力技术”。听上去体面，其实很要命。
当你告诉消费者：“晶弘比格力便宜几百，还少 4 年包修”，他们自然会想——是晶弘偷工减料，还是格力赚太多？
格力的做法，像是在展台上摆一台便宜货，然后说：
“你要便宜的就买这个吧。”
那气质，一下就掉了。
💬 五、同行对比：华凌、统帅的玩法
再看美的的“华凌”，走的是完全不同的路线。独立品牌、独立宣传、完全走线上，主打年轻人。
刚开始我也觉得美的这波是自残，同集团品牌差这么多价位不打架吗？后来发现，人家两个品牌 一起涨：华凌拉新，美的稳老，两边销量反而更高。
再看海尔的“统帅”，品牌定位清晰，就是廉价、功能全。既有独立渠道，也能在海尔系统卖，关键是——消费者分得清。
格力看了人家都做副品牌，也想学。但它没学到灵魂，只学了皮。
六、品牌反差：高端冰箱品牌去卖低端空调？
别忘了，晶弘原本是格力的冰箱品牌，而且是高端路线。拳头产品卖上万，“鲜花冰箱”比东芝还贵。是格力体系里少有的“高价选手”。
结果现在，这个高端冰箱品牌被拉去卖 2000 元档的空调。冰箱讲高端格调，空调却讲便宜实惠——品牌逻辑直接打架。
消费者自然看懵：
“晶弘到底是高端还是低端？”
格力看似多了个品牌，实际上多了一个麻烦。这不仅稀释了晶弘的高端形象，也暴露出格力内部战略上的混乱。
💰 七、利润焦虑：想降价，又不敢降
格力不是不会做空调，而是舍不得降价。营收不增长，多元化屡战屡败，利润和分红成了唯一的亮点。
降价会动利润，利润动了分红，大股东、国资都不乐意。于是晶弘出现了——看似新品牌，其实是“利润防火墙”。
格力不是不想降价，是不敢。
问题是，消费者早就变聪明了。看到同模具、同功能、不同 LOGO，他们不会感激，只会觉得被糊弄。
🚀 八、出路建议：想赢市场，就得放下身段
如果格力真想突破销售困局，阻止对手蚕食市场，唯一的办法不是造副品牌，而是 真降价、真下放配置。
该放的要放：WiFi 要下放，冷酷外机也该下放，如果不想降价太狠，起码让零售价2500 档的机型也能有格力的体验。
只有把诚意体现在产品里，而不是 LOGO 上，消费者才会重新相信格力。
格力从来不缺技术，只是缺放下身段的勇气。
🧭 九、尾声：当利润成为唯一信仰
晶弘空调不是创新的结果，而是焦虑的产物。当利润成为唯一不能碰的东西，创新、诚意、甚至品牌尊严，往往第一个被牺牲。
晶弘不是格力的未来，它只是格力舍不得的过去。
$格力电器(SZ000651)$ $美的集团(SZ000333)$ $海尔智家(SH600690)$
✍️ 作者后记
这篇不是为了踩格力，也不是为了挑刺。只是想说一句实话——
当企业所有决策都被利润牵着走，再强的技术，也可能失去方向。
推荐阅读