AMBER INTERNATIONAL[AMBR.O]2025年第三季度业绩交流会概要
一、业绩文字概述
2025 年第三季度是 AMBER INTERNATIONAL 具有标志性的一个季度，公司经营业绩实现关键突破：营业利润达 140 万美元，营业利润率提升至 8%，实现盈利且验证了运营杠杆的持续构建效果。平台资产环比增长 20% 至 18.4 亿美元，主要得益于新增资产流入与客户关系深化，交易活跃度跨板块加速提升。财务数据方面，总营收为 1630 万美元（CFO 披露数据），同比实现大幅增长，其中财富管理解决方案收入 750 万美元、执行解决方案收入 320 万美元、支付解决方案收入 120 万美元，收入结构向高毛利、高质量板块转型趋势显著；毛利润率升至 72.3%，较去年同期的 44.7% 大幅提升，净利润从去年同期的亏损 80 万美元转为盈利 220 万美元。公司现金及现金等价物、定期存款与受限现金合计达 3990 万美元，流动性储备充足。此外，董事会批准未来 12 个月内回购最高 5000 万美元的流通美国存托股份（ADS），彰显对公司长期价值的信心。战略层面，AI 技术全面嵌入运营各环节，Mia AI 代理已落地应用，AI copilot 启动内部测试，现实世界资产（RWA）平台预计四季度完成核心搭建，结构化产品创新也取得阶段性成果。
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二、发布会内容梳理总结
（一）开场与参会人员介绍
主持人 Mia（Amber premiums 官方代理、主持人）开场提示本次交流会内容包含符合美国联邦证券法律的前瞻性陈述，存在风险与不确定性，具体可参考公司向美国证券交易委员会（SEC）的备案文件。随后介绍参会核心高管：
Michael woo：董事会主席兼首席执行官（CEO），负责分享战略愿景与 AI 转型举措；
Vicky wang：总裁，聚焦核心业务更新、当前定位、产品及目标；
yi bao：首席产品官（CPO），介绍产品开发与创新管线；
Josephine：首席财务官（CFO），复盘财务业绩并提供业绩指引；
Steve zhang：资本市场主管。
（二）CEO Michael woo 的战略与业绩分享
核心业绩亮点：Q3 营业利润 140 万美元，营业利润率 8%，盈利水平验证了公司成本管控能力与收入结构优化的成效；平台资产环比增长 20% 至 18.4 亿美元，交易活跃度在市场波动中仍保持提升，印证平台对资深投资者的吸引力。
股票回购计划：董事会批准未来 12 个月（自 2025 年 12 月 1 日起）回购最高 5000 万美元的 ADS，该决策基于核心数字财富管理业务的可持续性、公司现金流生成能力，以及当前估值未充分反映公司内在价值的判断。回购将平衡技术、AI 能力与平台扩张的投资需求，不代表公司偏离增长战略。
AI 转型战略：公司核心定位为技术驱动型企业，坚信加密货币与 AI 技术的融合将重塑金融与经济格局；AI 技术落地：Mia AI 代理已应用于内容生成、社交媒体管理，入驻内部 Slack 工作区，加速知识共享与员工工作效率；自主研发的专有知识库引擎（仿 publicly 搭建）正在进行全面安全审查，即将全面部署；长期愿景：短期通过 AI 技术规模化、个性化高端服务，优化单位经济效益；长期打造 “加密货币 + AI” 的代理经济基础设施，成为价值创造与转移的核心节点。
（三）总裁 Vicky wang 的核心业务更新
业务战略聚焦：持续聚焦超高净值个人与机构客户，通过基础设施升级、新产品推出与运营管控推动业务发展，收入多元化、客户粘性与业务基本面均实现改善。
核心业务数据：平台资产从 Q2 的 15.3 亿美元增至 Q3 的 18.4 亿美元，环比增长 20%，交易规模环比增长 40%，支付额环比增长 26%；收入结构：执行解决方案收入环比增长 57.6% 至 317 万美元（Q2 为 201 万美元），主要源于机构场外交易（OTC）需求增加与客户复杂交易需求提升；支付解决方案收入环比增长 39.9% 至 100 万美元（CFO 披露为 120 万美元），得益于机构采纳率提升与客户活跃度增长。
团队与客户拓展：引入摩根大通（JPMorgan）、摩根士丹利（Morgan Stanley）等头部金融机构背景的专业人才，强化客户服务能力；在亚太核心社区推出线上线下客户拓展计划，提升高端圈层品牌曝光度。
产品与基础设施规划：优化结构化产品（含 FCN、每日到期产品），通过强化风险监控为客户提供跨市场环境的收益方案；升级交易定价模型与 OTC 工作流程，提升交易执行竞争力；推进 RWA 计划，解锁多元化收益并优化传统与数字资产的资本效率；开发数字资产遗产解决方案，为家族办公室与超高净值客户提供长期财富规划服务。
（四）首席产品官 yi bao 的产品与 RWA 布局
平台与产品组合升级：OTC 整合：将场外交易整合至平台，简化执行、运营与产品展示流程，为机构与家族办公室客户提供资产与风险敞口的实时统一视图；AI copilot 开发：启动内部测试，可主动为客户提供现金、损益（P&L）风险驱动因素、投资组合分析，基于客户风险参数推送市场与产品洞察；结构化产品创新：软启动 Elizabeth accumulator、FCN 型收益结构化产品，通过严格风险管理为资深客户提供收益增强方案。
RWA 业务布局：市场需求：上市公司、家族办公室与企业对资产上链的需求提升，核心痛点为执行落地难度大；公司举措：将 RWA 能力产品化为平台解决方案（而非项目制服务），打造标准化操作流程（SOP），提供代币化、结构化、保险科技、代币工具托管与分销渠道对接等一站式服务；进度规划：Q4 完成核心 RWA 平台搭建，初期通过技术服务费与服务费产生收入，未来与交易、结构化产品业务协同，纳入客户数字财富投资组合。
（五）CFO Josephine 的财务业绩与指引
财务数据细节（持续运营业务）：总营收：1630 万美元，同比从 60 万美元大幅增长，主要源于财富管理、执行解决方案收入增长，以及与 I clean 合并后营销与企业解决方案收入的整合；利润指标：毛利润率 72.3%（去年同期 44.7%），营业利润 140 万美元（去年同期亏损 180 万美元），净利润 220 万美元（去年同期亏损 80 万美元）；调整后 EBITDA 为 290 万美元，调整后净利润 270 万美元；现金流：现金及等价物、定期存款与受限现金合计 3990 万美元，较 2024 年 12 月 31 日的 930 万美元大幅增加，主要源于 2025 年 7 月私募融资。
2025 年全年业绩指引：Amber premium 板块全年营收预计在 5000 万至 5250 万美元之间，该指引基于机构对数字资产的持续需求、收入结构多元化趋势，同时考虑市场波动、外汇变化与客户需求等变量。
内部运营规划：实施严格的成本管理以提升运营杠杆，升级财务报告系统提升透明度，依托充足流动性推进全球扩张与战略合作。
（六）问答环节（原文翻译版）
提问者：Brian Dodson（Clear Street）
问题 1：关于股票回购授权的执行，公司会采取机会主义还是程序化的方式回购普通股？回答（Michael woo）：我们会采取开放的策略，可通过公开市场交易、私下协商交易、大宗交易或组合方式进行回购，所有回购均合规开展。具体的交易时机、规模将取决于股价、成交量、市场状况、营运资金需求及其他整体业务条件。董事会会定期审查该计划，并可能根据业务需求与市场变化调整条款和规模。
问题 2：Q3 交易量超预期的核心驱动因素是什么？Q4 目前的情况如何，是否预计增长势头持续？
回答（yi bao）：Q3 执行与支付交易量大幅增长，主要驱动因素包括比特币价格波动下矿工获利了结与定向交易行为、ETF 价格波动引发的小型代币投资组合再平衡，以及部分高知名度 RWA 项目的买卖交易需求。若 Q4 市场波动率持续，预计客户交易行为将保持活跃，公司的执行与交易柜台能力将持续受益。
提问者：Paul Browne（代表 Ed Ankle，Compass Point）
问题 1：香港金融科技节与 Token24 会议后，传统主流金融机构参会增多，公司与这类机构的沟通情况如何？何时可能与传统机构达成合作？
回答（yi bao）：我在香港金融科技节参与了多个圆桌讨论，传统机构主要关注稳定币及代币化需求（如货币市场基金、房地产、股票、私募产品的代币化），希望获得一站式分销解决方案，大量机构向我们表达了合作意向。香港正在推进稳定币监管与牌照制度，我们预计未来会有稳定币合作伙伴探讨在我们的持牌监管平台上市的可能，目前仍处于初步沟通阶段，但传统机构对稳定币等领域的兴趣浓厚，我们是其潜在服务提供商之一。
问题 2：10 月初行业闪崩 / 清算事件后，从中期来看，AMBER 是否有机会在相关领域提升市场份额？
回答（Steve zhang/Michael woo/yi bao）：此前的市场周期中，风控能力不足的玩家会受清算事件冲击，这会让市场份额向风控严格、平台稳定性与资金实力更强的玩家转移。过去一个月我们已从中受益，也将持续抓住中小交易柜台退出带来的增量机会，目前仍在评估相关潜在机遇。
系统问题
问题 1：合并后公司股价波动较大，如何看待公司与同行的估值对比？投资者应关注哪些关键指标？
回答（Michael woo）：我们本质上是技术驱动型企业，聚焦加密货币与 AI 的融合，致力于成为该领域的前沿玩家，采取长期增长策略。同时我们也重视股东价值最大化，通过改善业务、创造收入与利润、推出股票回购计划等方式回馈股东。与同行相比，我们定位为亚洲领先的数字财富管理平台，服务机构、家族办公室与高净值客户，与零售加密交易所、加密矿企类上市公司有显著差异，难以直接对比。投资者可关注公司的盈利状况、收入增长、业务韧性等核心指标。
问题 2：恭喜 Q3 业绩，请问对加密市场的展望如何？其将如何影响公司未来的收入与盈利能力？
回答（Michael woo）：短期加密市场难以预测，10 月比特币价格大幅下跌、市场流动性收缩，对部分投资者信心造成冲击；但长期我们对加密行业与比特币等蓝筹资产的增长极具信心。同时，行业中小玩家因风控不足退出市场，会将客户与业务转移至我们这类玩家，带来市场份额提升机遇。整体而言，我们对行业长期发展与公司自身增长均保持信心。
（七）闭幕致辞
主持人 Mia 总结本次交流会，强调 Q3 是公司 AI 驱动转型的关键节点，重申 AMBER 作为全球领先数字财富管理平台的定位，感谢投资者的信任与支持，并表示将在后续季度分享更多更新，本次会议结束。