回复@V藏龙卧虎: 非洲需要那么多轮胎么?
摩洛哥对欧美都是0-关税,为啥不开发欧洲客户?
好的,根据森麒麟的公开文档(年度报告、公告等),可以清晰地梳理出其摩洛哥工厂的配套目标客户以及已取得的重大突破。
核心结论森麒麟摩洛哥工厂的核心目标是服务欧洲市场的顶级主机厂(OEM),并已成功拿下德国大众集团(Volkswagen Group) 这一标志性客户,实现了批量供货。
详细分析1. 配套目标客户是谁?森麒麟对摩洛哥工厂的配套客户定位非常明确和高端,主要面向两类客户:
首要目标:欧洲一线整车厂商(中高端及以上)
地理优势:摩洛哥毗邻欧洲,可以极大地缩短供应链距离,降低运输成本和交付时间,快速响应欧洲主机厂的需求。这符合其“高举高打”的配套策略。
品牌目标:进入欧洲主流车企的供应链是提升品牌全球影响力和溢价能力的关键。 具体车企:从文档中反复提及的合作伙伴来看,其目标客户包括但不限于: 德国大众集团(已达成) Stellantis集团(旗下拥有标致、雪铁龙、菲亚特、Jeep等品牌,在摩洛哥设有大型工厂) 雷诺(在摩洛哥拥有深厚的产业布局) 德国奥迪 宝马、奔驰等其他欧洲高端品牌。
次要目标:北美市场的高端配套
虽然摩洛哥主要面向欧洲,但其产能也规划部分用于供应北美市场,作为泰国基地的补充,以多元化地规避贸易风险。
2. 已经谈下来的客户有哪些?这是森麒麟摩洛哥项目最重大的进展,已在2025年半年度报告中明确披露:
已达成的最重要客户:德国大众集团(Volkswagen Group)
合作状态:已正式批量供应。报告原文为:“公司已正式向德国大众集团总部批量供应途观车型的冬季胎产品”。
战略意义: 零的突破:这是中国轮胎企业首次直接向海外国际一线车厂总部批量供货,具有里程碑式的意义。
品质背书:获得大众集团的认可,证明了森麒麟的产品质量、技术研发和管理体系完全达到了全球最严苛的汽车制造标准。 示范效应:此举为森麒麟摩洛哥工厂吸引了大量关注,为其后续攻克其他欧洲主流品牌(如Stellantis、雷诺等)提供了极强的信誉保障和谈判筹码。
其他现有配套关系的延伸:
森麒麟在中国和泰国已是多家国内外车企的合格供应商,包括奥迪、广汽、长城、吉利、奇瑞等。 摩洛哥工厂投产后,很可能会承接这些已有客户在欧洲市场生产的车型的配套订单,实现其配套业务的全球化供应。//@V藏龙卧虎:回复@韭菜4年:西班牙目标是欧洲客户,摩洛哥开发非洲客户