转转要从「小闲鱼」变成「二手京东」

文丨镜像工作室，作者 | 阮怡玲，编辑丨卢枕

常在网上冲浪，基本没有人没看过视频里零帧起手的“转转”硬广。在飞瓜易投，按推广品牌“转转”精确搜索抖音广告，近七天共有557个结果：一道农村牛肉炒蒜苔，一首现场live声乐讲解，一个户外改造vlog，都能突如其来地插进一句“叫转转上门回收”“我在转转上买了个新手机”之类的广告语。

魔性广告的背后是转转的流量焦虑——不像背靠淘宝、月活2亿的闲鱼和背靠京东、坐拥2000多家线下店的爱回收，转转只能靠营销导流，同时小心维护着过去C2C积攒下来的用户。

但这种常年“保二争一”的尴尬处境，让转转追赶闲鱼无望，也保不住利润。为此，转转逐渐从C2C（用户间交易，闲鱼主要是这种模式）转型C2B2C（在用户间多了个中间商），并在昨日发布公告，宣布将关停旗下C2C模式的“自由市场”业务，9月24日开始关闭商品发布入口，10月31日正式关闭所有业务，100%投入C2B2