亿纬锂能（300014）全解析之六：主要供应商及客户

十、主要供应商及客户

1. 供应商

亿纬锂能采购的主要是正极、负极、电解液及隔膜。

2022 年、 2023 年及2024年以及截至2025年9月30 日的前九个月，向五大供应商的采购额分别为140亿元、139亿元、112亿元、114亿元，分别占同期总采购额的43.5% 、40.0% 、32.8%及32.8% 。集中度是在下降的。

各年前5大供应商如下。

【勘误】上面2022年表中“湖南裕能“应为”德方纳米”，“容百科技”应为“当升科技”，“龙蟠科技”应为“湖南裕能”。

采购额比较大的基本都是正极材料生产商。因为正极材料在电池制造中成本占比最高。

供应商结构方面：

华友钴业从 2022-2023 年的第五位，跃升至 2024-2025 年的第一位，采购额和占比大幅提升，成为亿纬锂能最重要的上游合作伙伴，反映出公司对钴、镍等核心金属材料及前驱体的依赖度显著增强。

德方纳米2022-2023 年稳居第一，2024-2025 年排名下滑，应该与亿纬锂能在动力电池和储能电池中磷酸铁锂路线的占比调整，以及对其他正极材料供应商的拓展有关。

2. 客户

亿纬锂能的客户主要是消费电子品牌以及电动工具制造商、电动汽车制造商、储能集成商、储能项目开发商及运营商。

2022年、2023年及2024年以及截至2025年9月30日止九个月，五大客户产生的收入分别为144亿元、167亿元、104亿元、117亿元，分别占同期总收入的39.9%、34.4%、21.4%及26.0%。客户的集中度也是下降的。

可能大家想不到，亿纬锂能2024年以来的第一大客户是华为。对华为的销售额占到5%以上。

此外，从2022年到2025年的前五大客户的变化也可以看到，销售结构从动力+消费电池为重心逐步向储能过渡，出现了华为、派能科技等储能客户。

当前客户群体覆盖消费、储能、乘用车、工程机械等多个赛道，经营的稳定性还是比较强的。

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