2025年8月22日东方甄选业绩发布会随笔

东方甄选财年区间，上一年的6月至本年的5月。

一、 主要经营数据

二、 财报里面提醒大家关注的几个部分。

三、 俞老师发言部分

1、感谢股东们的信任和支持。没有大家，我们很难有力量坚持到现在。我们这三年，经历过很多事情。这周就经历了很多谣言的事情。东方甄选是成长非常快的企业，奠定了良好的发展基础。我们客户的回头率，复购率非常高。大家公认我们的产品是非常值得信赖的。

三年前定的第一个目标，追求极致的产品，现在取得了阶段性的成功。

2、关于这个财年的数据是不能讲的。最近产品都有比较好的势头，APP上表现也很好。

3、以后每周会在app和大家见面，做一些文化或者其他方面的交流（比如老俞闲话的入驻）以后会邀请我的朋友，入驻APP，开一些频道。方便嘉宾能跟会员朋友做一些交流。

3、在会员新增方面，新东方还没有发力，背后有上千万的家长和学生群体。我准备这个月在开学前这段时间，向我们的家长做大范围的宣传。不设定新增会员的目标。

4、个人也会投入大量的精力去做东方甄选的产品推广。大家可以看到我最近推荐了很多甄选自营品，我希望是每天推荐一个品，不过可能做不到。我是董事长兼CEO，在东方甄选花的精力比新东方要多。

5、给主播更多的发展机会。

6、线下售卖中心先不予讨论，后续会有很多的销售渠道。我们的基础还没打好，后续会很多的可能性。

7、我们公司的业务，既是帮助了农产品公司，帮助了农户，厂家有了更好的销售渠道，也给消费者提供了更加令人放心的产品，做事情，又有意思，又有意义。

8、东方甄选比新东方背后的市场要大很多，也和人们的日常生活息息相关，我个人也是非常愿意投入到这样的事业上。

行稳致远，不着急一朝一夕的成绩，也不着急一朝一夕的荣辱。

四、 问题环节

（一）中金公司提问，恭喜公司会员有新的发展，毛利率提升。公司未来自营品的布局和方向做怎样，公司会怎样把握质量，怎么平衡自营品和gmv的比例。不同的渠道的布局和计划怎样，比如微信蓝包。

答：希望自营品成长速度更快，差不多50对50，我们希望占比60，甚至超过这个数。是在两个数据都增长的情况下。而不是牺牲一方数据的情况下。

现在的产品已经出现爆品的倾向，会加大力度，把这个产品做的更好。

第二个是对市场上产品的应用。比如桌子和椅子还不是我们的方向，我们会调研。

我们根据市场的变化来。

我们在26财年，重点打的是app渠道，第二个会着力于抖音的平台。其他的会通过新东方做一个地面渠道的摸索。如果未来自营品的毛利率支持，我们也可能会进入其他的线下超市。

（二）浙商证券马莉提问

山姆的自营品开发是非常好的，我们产品开发逻辑和工厂共创和山姆的逻辑有什么区别。

比如顿顿在离职的时候给了一个东方甄选产品推荐官，是否有达人合作的计划。

答：未来等顿顿稳定下来，我们会有一些合作。但是我们很谨慎，是不希望把现有的渠道打乱了。我们开发产品是非常谨慎的。我们的开发能力也比较薄弱，才刚刚开始。不希望多渠道的营销模式，打乱了我们自有体系的建设。

我们会和一些厂家做些深度的合作，比如烤肠。

祝愿我们的APP能再次引爆。

（三）花旗提问。

问下公司的扩张计划。进一步扩大区域仓储的计划。是否有考虑海外扩张计划。国内的仓储发展计划。会员的规模如何增长。

答：海外的扩张，海外的平台，一直在讨论。

对于海外的投资者，做些单独的宣讲，增加一些海外投资者。

我们已经在教学点，开了东方甄选的小卖部。销量了也还可以。我们未来会继续做一些尝试和调整。小步快跑，敏捷迭代。

仅是线上的推广，力度是不够的，会加大地面的宣传力度。今年3月份，我去胖东来的时候，

听讲座的1300人全部注册了会员，但是是否是付费会员，不确定。

线下宣讲会见效比较好。

每年给新东方家长会赠送一些礼物，我们会转化成东方甄选的会员或者礼物。

希望俞老师来香港做路演。祝公司业绩和股价一样，势如破竹。

（四）国金证券提问

公司转型，在选品的时候主要是面向农产品。分享在品类的选择上的策略，怎么保持和公司战略一致性。

跟其他公司相比，怎么控制费用，比如检测费用。会更加保持品控。

答：开发品类很注重连贯性，比如还是以入口的产品和不入口的日用品两大类。我们口号是美好生活，尽在东方甄选。

质检占比1%GMV，去年。

质检占比0.5%，今年。