佩蒂股份国内自主品牌的营销策略以多品牌定位、全渠道渗透和内容共创为核心，通过差异化打法在激烈竞争中实现了快速增长和品牌影响力提升。
🎯 多品牌矩阵与精准定位
佩蒂股份针对不同消费群体实施了清晰的多品牌策略。爵宴品牌定位高端，主要面向追求高品质宠物食品的消费者，其产品线已从犬零食成功延伸至高端猫食品领域，例如在2025年推出了风干粮等新品。好适嘉则主打“专业营养+质价比”，瞄准中端市场，有效填补了爵宴留下的价格带空白，形成了协同效应。这种差异化定位使得爵宴在2024年实现了52%的高增长，2025年上半年继续保持近50%的增速。
📡 线上线下全渠道融合
在渠道布局上，公司采用“一级渠道”和“二级渠道”相结合的策略。
* 传统电商平台：以天猫和京东为核心，通过品牌旗舰店、专营店和分销网络完成销售目标。例如，爵宴在京东平台的双十一预售中曾实现同比增长100%。
* 内容电商平台：重点发力抖音、小红书等平台，通过与中腰部达人合作、进行内容营销（如在小红书加大投入）来提升品牌曝光和用户黏性。爵宴和好适嘉在2023年11月通过抖音平台实现了单月GMV超3700万元，环比增长超过250%。
* 线下创新体验：佩蒂股份打造了“宠这里”宠物主题街区和PAW DAY人宠生活潮流店等线下体验空间。这些项目不仅提供零售服务，更注重营造人宠社交场景，旨在输出科学养宠理念，培养用户心智，从“传递信息”转向“情感交互”。
💡 内容营销与用户深度互动
品牌特别注重与消费者的深度连接。在直播方面，佩蒂股份尝试了“宠这里甄选直播”等新型互动方式，直播间氛围温馨，注重情感交流，有效吸引了高端客户并提升了粉丝忠诚度。在用户运营上，公司通过推出会员专享权益、品牌会员礼、充值优惠等措施，重点提升复购率和客户粘性。
📊 营销策略的实际效果
从财务数据看，国内自主品牌已成为公司增长的重要引擎。2025年上半年，在国内市场收入同比增长17.84%的背景下，自主品牌的高毛利率特性有力拉动了公司整体毛利率提升至31.98%。主粮和湿粮产品的毛利率改善尤为显著，从2024年同期的22.23%大幅提升至2025年上半年的33.27%。
然而，品牌培育也伴随着投入的增加。2025年一季度，为了推广自主品牌，公司的销售费用率同比上升了3.81个百分点。这表明佩蒂股份正持续投入资源以换取长期的市场份额和品牌价值。
总的来说，佩蒂股份通过清晰的品牌定位、线上线下联动的渠道策略以及注重用户体验的互动方式，使其自主品牌在国内市场保持了高速增长。未来的挑战在于如何持续优化投入产出比，并在竞争日益激烈的市场中进一步巩固品牌地位。